Wie hem ooit al op een podium zag, weet dat de term dynamisch een understatement is om de man te beschrijven. Omdat hij ter gelegenheid van het BAM Marketing Congress een ‘magabook’ uitbracht, wilden wij de Deen Claus Raasted, Director bij The College of Extraordinary Experiences en voormalig adviseur bij McKinsey, wel eens aan de tand voelen over zijn kijk op magazines.
U maakte voor BAM het ‘magabook’ Bambitious, met bijdragen van Belgische en wereldwijde marketeers. Waarom?
Toen ik vorig jaar te gast was op het BAM Marketing Congress gaf ik de organisatoren mee dat ze me altijd mochten contacteren indien ze m’n hulp nodig hadden. Dat deden ze begin dit jaar. Ze zochten nog sprekers, maar gaven ook mee dat ik met andere ideeën mocht komen. Zolang het maar geen geld kostte en eventueel zelfs het potentieel had om geld op te brengen. Van dat soort uitdagingen hou ik.
Ik wilde waarde creëren. En een magabook doet dat. Wanneer we zouden connecteren op LinkedIn en ik je vervolgens dagelijks mijn nieuwsbrief stuur met tips, zal je dat na verloop van tijd vreemd beginnen vinden. Maar als ik diezelfde 50 tips verzamel in een boek en ik doe je dat cadeau, dan ga je versteld staan.
Het is een andere manier om inhoud te verpakken. We komen uit een wereld waar de meeste inhoud verpakt was in grote stukken: boeken, films, radioshows, documentaires, … Tegenwoordig hebben we micro-content, toch? De 30-seconden video, de korte blogpost, TikTok. Net daarom hebben grote stukken content opnieuw meer waarde. Ze springen eruit, zijn uitzonderlijk. Met magazines is dat net zo.
Wat vindt u zelf de kracht van magazines?
Magazines zijn geweldig voor mensen die willen ontspannen en die willen leren of geïnspireerd worden. Moderne media worden verspreid, of je er nu bent of niet. Maar een magazine en een boek komen enkel tot leven als jij je concentreert.
Daarnaast bevatten magazines allemaal korte artikels. Je hebt wel aandacht, maar an sich niet veel tijd nodig. Na één of enkele artikels leg je het weg, en later kan je het weer vastnemen.
En ten derde is er de magie van papier. Stel: je krijgt twee uitnodigingen voor een trouwfeest dat op dezelfde dag plaatsvindt. De eerste krijg je via e-mail, de tweede via een fraai bedrukte uitnodiging, gepersonaliseerd. Naar welk feest ga je? Als het belangrijk is, gebruik je print. En als iets gedrukt is, is het belangrijk.
Hoe ziet u de toekomst van magazines?
Ofwel worden magazines meer gepersonaliseerd, ofwel vervellen ze tot een ander medium. Het wordt in mijn ogen steeds moeilijker om een breedpublieksblad uit te geven. Het aantal verkochte exemplaren neemt immers af en dat terwijl het model net was om de oplage omhoog te krijgen, waardoor de kosten per exemplaar dalen en adverteerder hogere bedragen voor een advertentie betalen.
Als ik nu adverteerders zou willen overtuigen, zou ik niet gaan voor een distributie van 10.000 of 100.000 exemplaren, maar ik zou voor 500 of 1.000 gaan. Maar ik zou het versturen naar de 500 of 1.000 mensen die er in een markt toe doen. De niche.
Daarnaast zou ik niet proberen om mijn magazine zo goedkoop mogelijk te verkopen, maar wel om de waarde te verhogen om me zo een duurdere prijs te kunnen veroorloven.
Ik heb ooit een internationaal rollenspelmagazine gemaakt. We gingen bewust voor een hoge productiewaarde en dus een hoge prijs, én we waren succesvol bij 50 abonnees. Moeilijk om adverteerders te overtuigen, was het niet. Zij wisten dat de mensen die dit lazen precies de mensen waren die zij wilden raken.
