Connaissance de la marque, plus grande portée et peut-être des abonnés ou des lecteurs supplémentaires. Trois points forts de l’initiative de publication croisée qu’est Zuurstof op Zaterdag. D’autres collaborations de ce type verront-elles bientôt le jour ? Nous avons interrogé Koen De Buck (De Deeluitgeverij), l’un des initiateurs.
Apache, Lava Media, Pasar, Eos Wetenschap, Samenleving & Politiek, Tijdschriften van Folio, De Wereld Morgen, MO* Magazine et de lage landen. Neuf titres de magazines très différents provenant d’autant d’éditeurs.
Ce que ces magazines ont en commun, c’est qu’ils sont tous réalisés par des éditeurs indépendants. Ils ont uni leurs forces il y a deux ans pour produire une lettre d’information hebdomadaire qui sert à la fois d’outil de trafic et de machine à convertir.
La force motrice de l’initiative est De Deeluitgeverij. Le cofondateur Koen De Buck explique comment Zuurstof op Zaterdag a vu le jour : « Cette initiative découle d’un projet soumis dans le cadre du plan de résilience flamand, qui devait stimuler l’innovation dans les médias. Le projet de newsletter n’a pas été retenu, mais il nous a donné l’idée de créer un journal gratuit en ligne pour le week-end. »
Un article par magazine chaque semaine
Le concept de Zuurstof op Zaterdag est très simple : tous les partenaires fournissent chaque semaine un article qui fait l’objet d’un lien dans la newsletter. La seule condition est que l’article ne se trouve pas derrière un paywall ou autre. « En tant que lecteur, vous recevez donc neuf articles par semaine », explique Koen De Buck. « Depuis un certain temps, nous proposons également chaque semaine un podcast de l’un des titres participants. Vous continuez donc à recevoir chaque samedi un journal du week-end bien garni. »
De Deeluitgeverij s’occupe de l’envoi de la lettre d’information, du suivi et de la communication des résultats. Une tâche pour laquelle chacun des éditeurs paie une petite contribution. « À intervalles réguliers, nous nous réunissons pour discuter des résultats et de l’avenir », ajoute Koen De Buck.
Près de 5 000 abonnés
Et les résultats sont plutôt bons : après deux ans, Zuurstof op Zaterdag compte près de 5 000 abonnés. Le taux d’ouverture est supérieur à 40 %.
Pour les titres, il n’y a que des avantages. Ils augmentent la notoriété de leur marque, obtiennent une source supplémentaire de trafic vers leur site et, s’ils le font intelligemment, ils peuvent également assurer la conversion. « Les magazines participants constatent que le retour est excellent », conclut Koen De Buck.
Il n’y a pas non plus de risque au niveau de la marque, selon De Buck. Zuurstof op Zaterdag n’a pas l’ambition de devenir plus que la newsletter et ne cannibalise donc pas les marques médias existantes. C’est précisément pour cette raison qu’il ne s’agit pas non plus d’un modèle commercial à proprement parler. Si tel était le cas, cette concurrence pourrait se manifester.
Ajouter d’autres types de médias
Cela ne veut pas dire que Zuurstof op Zaterdag n’a pas d’autres projets pour l’avenir. « Notre ambition n’est pas de proposer davantage de titres ou d’articles. Nous souhaitons toutefois trouver un remplaçant au magazine néerlandais De Groene Amsterdammer, qui s’est retiré au bout d’un certain temps pour des raisons logistiques. Notre plus grand défi est d’ajouter d’autres médias en plus des articles et des podcasts et d’améliorer encore la promotion. »
D’autres exemples à l’avenir ?
En soi, on trouve peu d’exemples de telles collaborations éditoriales entre éditeurs dans le monde des médias internationaux et encore moins belges, Courrier International faisant figure d’exception. Koen De Buck est donc bien placé pour évaluer s’il existe encore des opportunités et ce qu’il convient de surveiller.
« Ce type d’initiative a incontestablement un avenir », ajoute-t-il. « Elle constitue une sorte de porte-voix pour la qualité des éditeurs de niche. En outre, les gens aiment disposer d’un large éventail d’informations et d’inspiration, mais ils n’ont pas beaucoup de temps. Une telle newsletter leur permet de gagner du temps. »
« Quoi qu’il en soit, je suis convaincu qu’il est judicieux de chercher à coopérer en tant qu’éditeur », conclut Koen De Buck. « Cela permet d’aller plus loin, surtout si l’on veille à ne pas perdre son individualité. »
