Quiconque l’a déjà vu sur scène sait que le terme « dynamique » est un euphémisme pour décrire l’homme. Alors qu’il a sorti un « magabook » à l’occasion du congrès du BAM Marketing, nous avons voulu demander à Dane Claus Raasted, directeur du College of Extraordinary Experiences et ancien consultant chez McKinsey, ce qu’il pensait des magazines.
Vous avez créé le « magabook » Bambitious pour le BAM, avec des contributions de spécialistes du marketing belges et internationaux. Pourquoi avez-vous créé ce « magabook » ?
Lorsque j’ai été invité au congrès marketing de la BAM l’année dernière, j’ai dit aux organisateurs qu’ils pourraient toujours me contacter s’ils avaient besoin de mon aide. C’est ce qu’ils ont fait au début de cette année. Ils étaient toujours à la recherche d’orateurs, mais m’ont également dit que je pouvais proposer d’autres idées. Tant que cela ne coûtait rien et que cela pouvait même rapporter de l’argent. J’aime les défis de ce genre.
Je voulais créer de la valeur. Et c’est ce que fait un magabook. Lorsque nous nous connectons sur LinkedIn et que je vous envoie ma lettre d’information quotidienne avec des conseils, vous commencez à trouver cela étrange au bout d’un certain temps. Mais si je rassemble ces mêmes 50 conseils dans un livre et que je vous l’offre, vous serez étonné.
C’est une façon différente de présenter le contenu. Nous venons d’un monde où la plupart des contenus étaient présentés sous forme de gros morceaux : livres, films, émissions de radio, documentaires, … Aujourd’hui, nous avons des micro-contenus, n’est-ce pas ? La vidéo de 30 secondes, le court billet de blog, TikTok. C’est précisément la raison pour laquelle les gros morceaux de contenu ont à nouveau plus de valeur. Ils se distinguent, ils sont exceptionnels. C’est la même chose pour les magazines.
Selon vous, quel est le pouvoir des magazines ?
Les magazines sont parfaits pour les personnes qui veulent se détendre, apprendre ou s’inspirer. Les médias modernes sont distribués que l’on soit présent ou non. Mais un magazine et un livre ne prennent vie que lorsque l’on se concentre.
En outre, les magazines contiennent tous des articles courts. Vous avez besoin d’attention, mais aussi de peu de temps. Après un ou quelques articles, vous les rangez, et vous pouvez les reprendre plus tard.
Enfin, il y a la magie du papier. Supposons que vous receviez deux invitations à un mariage qui a lieu le même jour. La première vous est envoyée par courrier électronique, la seconde par une belle invitation imprimée et personnalisée. À quelle fête allez-vous ? Si c’est important, on utilise l’imprimé. Et si quelque chose est imprimé, c’est que c’est important.
Comment voyez-vous l’avenir des magazines ?
Soit les magazines deviendront plus personnalisés, soit ils se transformeront en un autre média. À mon avis, il devient de plus en plus difficile de publier un magazine grand public. Après tout, le nombre d’exemplaires vendus diminue, et ce alors que le modèle consistait simplement à augmenter le tirage, à réduire le coût par exemplaire et à faire payer aux annonceurs des montants plus élevés pour une publicité.
Si je voulais convaincre les annonceurs aujourd’hui, je n’opterais pas pour une distribution de 10.000 ou 100.000 exemplaires, mais de 500 ou 1 000. Mais je l’enverrais aux 500 ou 1.000 personnes qui comptent sur un marché. La niche.
De même, je n’essaierais pas de vendre mon magazine le moins cher possible, mais plutôt d’en augmenter la valeur afin de pouvoir me permettre un prix plus élevé.
J’ai créé un jour un magazine international de jeux de rôle. Nous avons délibérément opté pour une valeur de production élevée et donc un prix élevé, ET nous avons eu du succès avec 50 abonnés. Il n’a pas été difficile de convaincre les annonceurs. Ils savaient que les lecteurs étaient exactement les personnes qu’ils voulaient toucher.
