Tegenwoordig worden we overstelpt met nieuwe vaktermen, vaak gelinkt aan technologie. Maar waarvoor staan deze juist? En wat kunt u ermee? Magazine Media is graag uw gids en laat experts ter zake aan het woord. Wouter Temmerman, Head of Content van contentmarketingbureau SPYKE, legt uit waar de trend rond affinity marketing vandaan komt.
Wat is affinity marketing?
Bij affinity marketing gaan twee of meer bedrijven of organisaties een samenwerking aan met de bedoeling er beide beter van te worden. De samenwerking kan vele richtingen uit gaan: producten kunnen in een package worden aangeboden, er kan een gemeenschappelijk marketingplatform worden opgezet, merken kunnen in contact komen met de klanten van de andere merken, bijvoorbeeld bij een event, …
Het gaat hierbij voor alle duidelijkheid niet om co-branding. Dan zou je samen een product of dienst op de markt brengen. Zover gaat affinity marketing niet.
Belangrijk is natuurlijk dat de doelgroepen van de partners minstens voor een deel overlappen. Enkel dan is affinity marketing een sterke techniek.
Waarom neemt affinity marketing aan belang toe?
Heel wat bedrijven komen steeds meer tot het besef dat de concurrentiestrijd die ze steeds willen aangaan, een neerwaartse spiraal is waar niemand beter van wordt. Beter – en slimmer – is het om te kijken waar er mogelijkheden tot samenwerking liggen.
Uiteraard doe je dat niet met je rechtstreekse concurrenten. Je gaat op zoek naar een win-win, naar bedrijven die bijvoorbeeld mikken op dezelfde type klanten, maar complementaire producten of diensten aanbieden. Samen ben je zoveel sterker dan alleen.
Welke rol kunnen magazines bij affinity marketing spelen?
Wie heeft gezegd dat het om twee bedrijven in de strikte zin van het woord moet gaan? Wanneer een merk en een magazine een doelgroep delen – wat sowieso het geval is als het merk in het magazine adverteert – zou je een stapje verder kunnen gaan. Je zou bijvoorbeeld de adverteerder kunnen toelaten om eenmalig een mailing naar je abonneebestand te sturen – wanneer je abonnees hiertoe toestemming hebben gegeven – of op een event de doelgroep van het magazine in contact brengen met adverteerders. Dat laatste gebeurt al heel geregeld. Affinity marketing is dus al ingeburgerd in België, maar misschien bekijken we het voorlopig nogal eenzijdig, terwijl er nog zoveel meer mogelijkheden zijn.
