{"id":42263,"date":"2022-02-23T08:35:08","date_gmt":"2022-02-23T07:35:08","guid":{"rendered":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/?p=42263"},"modified":"2022-02-21T09:33:38","modified_gmt":"2022-02-21T08:33:38","slug":"duurzaamheid-hoe-spreek-je-consumenten-het-beste-aan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/nieuws\/duurzaamheid-hoe-spreek-je-consumenten-het-beste-aan\/","title":{"rendered":"Duurzaamheid: hoe spreek je consumenten het beste aan?"},"content":{"rendered":"

Ruim \u00e9\u00e9n op vijf mensen wereldwijd is nu al een \u2018eco active\u2019 en dat zal tegen het eind van dit decennium oplopen tot 50%, aldus Kantar\/Europanel\/GfK. De consumenten die hun koopgedrag actief aanpassen omwille van het klimaat en duurzaamheid zijn dan voor elk merk van levensbelang geworden. Hoe ga je daarmee om in marketing en communicatie?<\/em><\/p>\n

Lees ook:\u00a093% van de Belgen gelooft duurzaamheidsclaims niet<\/a><\/strong><\/p>\n

\"Graph<\/p>\n

In eerste wereldlanden verwachten de onderzoekers dat het aandeel Eco-Actieven rond 2025 al ca. 56% van de huishoudens zullen uitmaken.<\/p>\n

De verliezers: frisdrank, vlees, mineraalwater, kant-en-klaar-maaltijden, \u2026<\/h2>\n

Goed nieuws voor de planeet, maar stof tot nadenken voor merken in specifieke categorie\u00ebn. Deze riskeren een fors aandeel van hun markt kwijt te spelen. Hoe kunnen zij duurzame consumenten voor zich winnen?<\/p>\n

Eco-Actieven geven de voorkeur aan categorie\u00ebn met betrekking tot zelf koken, natuurlijke producten en ambachtelijke categorie\u00ebn zoals bijvoorbeeld verse olijven. Ze weigeren zwaar bewerkte producten, ingeblikt en diepgevroren voedsel, en zwaar verpakte categorie\u00ebn zoals vochtige doekjes, vloeibare zeep en verpakte groenten en fruit.<\/p>\n

\"Graph<\/p>\n

Met behulp van gegevens uit Belgi\u00eb, Duitsland, Groot-Brittanni\u00eb en Spanje kwamen vijf risicocategorie\u00ebn naar boven. Veel van deze categorie\u00ebn hebben geen aanbod van merken die duurzame opties bieden. De onderzoekers voorspellen bijvoorbeeld dat voor koolzuurhoudende frisdranken de omzet in deze markten tegen 2031 in totaal met \u20ac700 miljoen zal dalen.<\/p>\n

Zelfbeeld is de nieuwe segmentatie<\/h2>\n

Uiteraard is de ene duurzame consument de andere niet. Hoe groter de groep Eco-Actieven, des te groter de onderlinge verschillen. Mensen zijn het vaak wel eens over het einddoel, maar veel minder over de weg erheen. Hoe breng je dan effectief je duurzame boodschap?<\/p>\n

\u201cAls je mensen wilt oproepen om ethisch te handelen, moet je uitgaan van hun zelfbeeld\u201d, kopt SWOCC (Stichting Wetenschappelijk Onderzoek Commerci\u00eble Communicatie). Mensen zullen namelijk proberen te handelen naar het zelfbeeld dat zij belangrijk vinden.<\/p>\n

Duurzame tovenaars en profeten<\/h2>\n

Uit dit interessante inzicht komen twee types van duurzame consumenten naar voren die heel verschillend reageren op boodschappen rond het onderwerp: \u2018wizards\u2019 (tovenaars) en \u2018prophets\u2019 (profeten):<\/p>\n