{"id":16111,"date":"2018-05-17T08:36:05","date_gmt":"2018-05-17T06:36:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.magazinemedia.be\/?p=16111"},"modified":"2018-05-29T09:39:01","modified_gmt":"2018-05-29T07:39:01","slug":"automerken-missen-de-vrouwenboot","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/nieuws\/automerken-missen-de-vrouwenboot\/","title":{"rendered":"Automerken missen de (vrouwen)boot"},"content":{"rendered":"

Nieuw onderzoek van uitgever Hearst UK laat zien dat automerken nog altijd geen aansluiting vinden bij vrouwen. En dat terwijl zij in 40% van de gevallen de enige beslisser zijn bij de aankoop van de auto en in totaal 93% vetorecht heeft! Tegelijkertijd kan twee derde van de vrouwen zich niet herinneren een enkele autoreclame gezien te hebben. Een gemiste kans voor autofabrikanten dus.<\/em><\/p>\n

Lees ook:\u00a0Automerk Toyota en magazine laten harten sneller slaan<\/a><\/strong><\/p>\n

Het aantal vrouwelijke chauffeurs is de afgelopen decennia gestaag toegenomen en de meerderheid van de vrouwen rijdt inmiddels met de auto. Naast de 40% die zelf een auto koopt, is er ook nog eens 45% die een gelijke stem heeft tegenover een partner, zo wijst \u2018Motoring Insights\u2019, het onderzoek van Hearst uit. Vorig jaar kwam Bauer Media al met gelijkaardig onderzoek (lees ook: Automerken weten nog steeds niet wat vrouwen willen<\/a>), dat ook aantoonde dat vrouwen in het algemeen grondiger zijn in hun pre-aankoop onderzoek, meer vragen stellen en meer tijd nemen om tot een beslissing te komen. Daardoor zijn ze goed op de hoogte en weten ze precies wat ze wel en niet willen.<\/p>\n

\"Graph<\/a><\/strong><\/h4>\n

Vrouwen kopen graag een auto<\/strong><\/h4>\n

Extra vervelend dus dat het automerken blijkbaar niet lukt om vrouwen aan te spreken via reclame. De helft van hen geeft aan dat ze het gevoel hebben dat deze niet op hen gericht is en dat automerken niet effectief communiceren. Terwijl de meeste vrouwen (94%) een auto kopen net zo leuk vinden als mannen. Uit het Bauer Media onderzoek bleek<\/a> echter dat ze de ervaring achteraf zeer negatief beoordelen, met name door de manier waarop ze door de verdelers behandeld worden.<\/p>\n

\"Graph<\/a><\/p>\n

Een uitdaging die tegelijkertijd een grote kans inhoudt voor automerken. Sommige merken zijn wel al te vinden in vrouwelijke lifestyle titels, maar degene die als eerste de juiste toon weet te vinden en vrouwen echt aanspreekt, heeft er een enorme groep potenti\u00eble klanten bij.<\/p>\n

Liefhebber of pragmaticus?<\/strong><\/h4>\n

Daarbij helpen allicht ook enkele algemene wetmatigheden van de auto-aankoopfunnel. Automerken moeten, bij vrouwen en mannen, rekening houden met het feit dat kopers eigenlijk altijd in de markt zijn. Al ruim twee jaar voor de daadwerkelijke aankoop blijken ze erover te praten, rond te kijken en magazines en websites te raadplegen om hun shortlist samen te stellen.<\/p>\n

Er zijn twee mindsets te onderscheiden, waartussen mensen tijdens het hele proces heen en weer switchen:<\/p>\n