Een groot bereik, selectiviteit op de doelgroep en vertrouwen. Dat zijn de drie voornaamste redenen waarom C&A graag naar magazines teruggrijpt. In zoverre dat het jaarlijks in de top 5 van grootste magazineadverteerders staat. Sven Verresen legt uit.
Lees ook: De 5 gewoontes van effectieve adverteerders
We hebben het even opgezocht. Volgens de Nielsen MDB-cijfers was C&A in 2020 de vijfde grootste magazineadverteerder in ons land, in 2019 stond het op plek 3 en in 2018 was het zelfs de adverteerder die het meest in magazines investeerde. Om maar te zeggen: magazines zijn voor de kledingretailer een zeer belangrijke poot in het mediaplan. Dat is uiteraard geen toeval.
“Magazines kunnen nog steeds rekenen op een groot bereik”, start Media, PR, Events & Partnerships Specialist Sven Verresen zijn argumentatie. “Terwijl het printbereik daalt, stellen we vast dat de ondersteuning van de digitale versie van de printtitels steeds belangrijker wordt. Voor ons is de doelgroep dames prioritair en gezien de hoge selectiviteit van de magazines op die doelgroep, blijven vrouwentitels zeer goed werken.”
Bereik is evenwel niet de enige reden voor C&A. Ook het gevoel dat magazines opwekken, is van groot belang. Sven Verresen: “Een van de belangrijkste eigenschappen van magazines en krantenbijlagen is vertrouwen creëren. Het imago van het blad is daarbij belangrijk, net als de ‘levensduur (life span)’ van een magazine.”
Gericht target audience bereiken
Het spreekt voor zich dat magazines lang niet de enige media zijn in de mediamix van C&A. Zo grijpt het ook graag terug naar radio en tv. “Ieder medium heeft zijn KPI’s; het is dus moeilijk vergelijken”, zegt Sven Verresen. “Afhankelijk van de boodschap en de campagne, zijn er andere media die naar voor komen. Direct sales bekom je gemakkelijker door radio. Als we snel awareness willen creëren, top of mind willen zijn en een grote reach willen halen, kiezen we resoluut voor tv. Print blijft voor ons belangrijk om heel gericht onze target audience te bereiken. Alles draait hier rond selectiviteit.”
Een ideale mediamix heeft Sven Verresen echter niet. “Het is echt afhankelijk van wat we willen communiceren, wie we willen bereiken, op welke manier, met welke boodschap, …”
COVID-19 positief voor magazines
Bij het bepalen van de media bij een campagne hanteert C&A een aantal duidelijke criteria: is de boodschap sales gericht of storytelling, welke assets zijn er internationaal en lokaal beschikbaar, is er een link tussen de campagne en wat magazines redactioneel brengen en welke complementariteit tussen verschillende media is er mogelijk.
Covid-19 deed deze criteria niet in het nadeel van magazines evolueren. Integendeel. “Tijdens de coronaperiode hielden de magazines mooi stand en voor een aantal titels ging het aantal abonnees erop vooruit. Overall viel de sterke focus op digital bij de magazines op.”
Magazine + augmented reality
Als beste bewijs dat C&A volop gelooft in magazines, haalt Sven Verresen tot slot een straffe case boven. Op 19 mei kregen meer dan 550 journalisten, stilisten en influencers uit 19 landen kregen in primeur de nieuwe Autumn/Winter- collectie van C&A te zien. Deelnemers aan het digitale mode-event kregen een voorsmaakje in de vorm van een magazine dat volledig tot leven kwam dankzij een stevige laag augmented reality.
Verresen: “Dankzij de combinatie van een traditioneel medium met de allernieuwste technologie, hebben we absoluut iets heel unieks binnen de fashion retail laten zien. De reacties vanuit de media zelf bevestigden dat ook.”
Sven Verresen, C&A
Lees ook:
