Slecht nieuws niet als een beperking maar als een kans zien. Dat is wat Stellantis deed toen het nieuws kwam dat de Brussels Motor Show 2024 niet (fysiek) zou plaatsvinden. In samenwerking met Produpress creëerde Stellantis een innovatieve native advertising campagne die niet alleen de brand awareness, maar ook de autoliefhebber wist te engageren.
Uitdaging
Het wegvallen van de Brussels Motor Show, het cruciale moment om als automerk nieuwe modellen te tonen en promoties aan te bieden, creëerde voor Stellantis een opmerkelijke marketinguitdaging: hoe kon het zijn merken (zoals Peugeot, Citroën, Jeep, Fiat en Opel) zonder fysiek evenement toch laten meesurfen op de typische januari-koorts voor de autoverkoop. Het antwoord was scherp afgelijnd: Stellantis besliste om verder te kijken dan een strategie met de traditionele advertenties. Het oordeelde dat die vaak vluchtig worden ervaren en sprak de ambitie uit om consumenten op een meer waardevolle manier te betrekken.
Stellantis wilde niet alleen zijn zichtbaarheid behouden, maar ook zijn imago versterken door een kwalitatieve, redactionele benadering die consumenten zou verleiden om meer te ontdekken over zijn merken.
Uitwerking
Samen met Produpress koos Stellantis voor een strategie gebouwd rond een premium magazine, in de vorm van een 16-pagina lange editie van Autogids/Moniteur Automobile. Deze editie kwam terecht bij 2,5 miljoen huishoudens in België en was tevens te vinden bij de reguliere januari-editie van het tijdschrift. Dit gebeurde binnen een indrukwekkende vijftien dagen na de conceptontwikkeling.
De editie bevatte uitgebreide redactionele content, hoge-resolutie beelden van de nieuwste modellen en QR-codes die de lezers meteen de weg toonden naar online content en speciale promoties. Dit hybride model tussen print en digitaal zorgde voor een diepere interactie met de consument, een interactie die bovendien verder ging dan het louter samenbrengen van productinformatie.
Wat maakt deze case zo speciaal?
Deze native advertising campagne liet zich niet enkel opvallen door de keuze voor een focus op kwalitatieve content, maar kan ook uitpakken met mooie resultaten. Uit onderzoek bleek dat 42% van de consumenten zich de folder herinnerde en maar liefst 64% kon de getoonde merken correct benoemen. Daarnaast gaven de lezers aan het magazine als positief en waardevol te ervaren: 85% van de ontvangers beschreef het als “mooi”, 78% als “kwalitatief” en 77% zag het eerder als redactioneel dan promotioneel. Deze aanpak zorgde er niet alleen voor dat consumenten een positievere indruk van Stellantis kregen (68%), maar leidde ook tot concrete acties, zoals het bezoeken van websites en dealers door 31% van de ontvangers.
De campagne bewees dat een geïntegreerde print- en digitale strategie bijzonder effectief kan zijn, zelfs in een tijd waarin digitale media vaak dominant zijn. Door de traditionele advertentiefolder te herdenken en te verrijken met waardevolle content, wist Stellantis een blijvende indruk te maken op zijn doelgroep.
