{"id":9275,"date":"2016-07-26T08:18:38","date_gmt":"2016-07-26T07:18:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.magazinemedia.be\/?p=9275"},"modified":"2016-07-26T17:03:08","modified_gmt":"2016-07-26T16:03:08","slug":"strategie-de-marque-demarquez-vous-des-autres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/fr\/nieuws\/strategie-de-marque-demarquez-vous-des-autres\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie de marque\u00a0: d\u00e9marquez-vous des autres\u00a0!"},"content":{"rendered":"

La \u2018Meaningful Difference\u2019 imprime une croissance explosive aux marques. Cela signifie que votre marque doit \u00eatre diff\u00e9rente d\u2019une mani\u00e8re qui importe aux yeux des consommateurs\u00a0; elle doit avoir un bon r\u00e9cit \u00e0 raconter ou satisfaire un besoin. M\u00eame si cela semble logique, il n\u2019en est pas moins vrai que beaucoup de marques investissent avant tout dans la pr\u00e9sence, \u00e0 savoir\u00a0: crier fr\u00e9quemment haut et fort. Pour construire une marque durable, cela ne suffit pas.<\/p>\n

C\u2019est ce que conclut l\u2019\u00e9tude anglaise r\u00e9cente \u2018Why being different still makes a difference\u2019, dans laquelle Millward Brown et Magnetic analysent comment les annonceurs peuvent exploiter la valeur de marque pour s\u2019assurer des ventes cons\u00e9quentes et une croissance future. L\u2019\u00e9tude se sert du mod\u00e8le Meaningfully Different de Millward Brown, fond\u00e9 sur la pens\u00e9e de Byron Sharp telle qu\u2019il l\u2019a coul\u00e9e dans son \u2018How Brands Grow\u2019<\/a>.<\/p>\n

Il va de soi que la notori\u00e9t\u00e9 de marque (le \u2018top of mind\u2019) est importante et constitue une premi\u00e8re condition. Cependant, ce sont la pr\u00e9f\u00e9rence de marque (qui motive les achats \u00e0 r\u00e9p\u00e9tition) et le prix premium que les marques peuvent demander, qui en font des ic\u00f4nes \u00e0 succ\u00e8s ou des stars*. Il s\u2019agit alors de marques capables de r\u00e9aliser jusqu\u2019\u00e0 2,5 fois plus de croissance dans leurs ventes. Ce qui n\u2019est possible que lorsqu\u2019on se d\u00e9marque vraiment des autres.<\/p>\n

\"Grafiek<\/a><\/p>\n

Une marque qui entame le dialogue avec le consommateur, qui le s\u00e9duit et lui fait comprendre quels sont les besoins qu\u2019elle satisfait, est automatiquement plus s\u00e9duisante et pr\u00e9cieuse qu\u2019une enseigne qui ne fait que clamer\u00a0: me voici\u00a0!<\/p>\n

L\u2019\u00e9tude ne s\u2019arr\u00eate pas l\u00e0\u00a0: elle met aussi en exergue le r\u00f4le que jouent diff\u00e9rents m\u00e9dias dans ce processus de construction de marque.<\/p>\n

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  1. Byron Sharp a d\u00e9j\u00e0 clairement \u00e9tabli que les m\u00e9dias de masse sont indispensables si l\u2019on veut faire cro\u00eetre une marque, puisque la plupart des achats sont le fait d\u2019acheteurs occasionnels. Les canaux audiovisuels, notamment la vid\u00e9o en ligne et la t\u00e9l\u00e9vision, jouent un r\u00f4le important dans la pouss\u00e9e des marques en \u2018top of mind\u2019<\/li>\n
  2. Lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019investir une marque de sens aupr\u00e8s des consommateurs (face \u00e0 un besoin fonctionnel ou \u00e9motionnel), les m\u00e9dias visuels \u00e0 grand impact \u2013 le cin\u00e9ma et l\u2019Out-Of-Home \u2013 sont forts.<\/li>\n
  3. Les canaux premium s\u00e9lectifs sur la cible am\u00e8nent les consommateurs \u00e0 vivre la marque de fa\u00e7on diff\u00e9rente, unique et dynamique. Ici, le cin\u00e9ma et les magazines occupent les premi\u00e8re et deuxi\u00e8me marches du podium, suivis par la radio.<\/li>\n<\/ol>\n

    Il est frappant de constater que dans toutes les dimensions mesur\u00e9es les magazines int\u00e8grent le top 3 des m\u00e9dias.<\/p>\n

    \"Media<\/a><\/p>\n

    Du coup, au niveau de l\u2019indice MDI (Meaningfully Different Impact) combin\u00e9, les magazines figurent en t\u00eate, suivis du cin\u00e9ma et de la t\u00e9l\u00e9vision.<\/p>\n

    Il est toutefois plus important d\u2019exploiter le bon mix m\u00e9dia pour r\u00e9aliser les bons objectifs. Les marques qui de fa\u00e7on significative parviennent \u00e0 \u00eatre diff\u00e9rentes, maximisent leurs opportunit\u00e9s de croissance potentielles, dixit l\u2019\u00e9tude. Cela est impossible sans travailler aussi sur la notori\u00e9t\u00e9 de marque. Invers\u00e9ment, beaucoup de marques se limitent en ne faisant cro\u00eetre que leur notori\u00e9t\u00e9, sans par ailleurs lui donner de sens.<\/p>\n

    Les consommateurs, avertis ou non, opteront plut\u00f4t pour des marques qui se diff\u00e9rencient et qui, de par le r\u00e9cit qu\u2019elles proposent, s\u2019av\u00e8rent uniques et dynamiques. D\u2019apr\u00e8s l\u2019\u00e9tude, pour construire la valeur de marque et stimuler les ventes, les magazines constituent un \u00e9l\u00e9ment indispensable dans le mix m\u00e9dia.
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