{"id":45770,"date":"2023-06-06T16:16:01","date_gmt":"2023-06-06T14:16:01","guid":{"rendered":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/?p=45770"},"modified":"2023-07-27T16:31:32","modified_gmt":"2023-07-27T14:31:32","slug":"les-6-nouveaux-business-models-dans-les-medias-magazines","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/fr\/nieuws\/les-6-nouveaux-business-models-dans-les-medias-magazines\/","title":{"rendered":"Les 6 \u2018nouveaux\u2019 business models dans les m\u00e9dias magazines"},"content":{"rendered":"\n

Dire que les \u00e9diteurs de magazines visent la rentabilit\u00e9, c\u2019est enfoncer une porte ouverte. Maintenant que les revenus traditionnels g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par la publicit\u00e9 et les lecteurs sont sous pression, les \u00e9diteurs doivent trouver des nouveaux business models dans les m\u00e9dias magazines. Quels (nouveaux) business models \u00e9mergent exactement aujourd\u2019hui ? Le sujet a \u00e9t\u00e9 abord\u00e9 lors des 15 ans de MediaSpecs et un tour de la question s\u2019impose.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Il s’agit d’une combinaison de business models relativement neufs et de strat\u00e9gies plus anciennes revisit\u00e9es, qui se chevauchent pas mal entre elles, mais l\u2019\u00e9num\u00e9ration suivante montre en tout cas que les abonn\u00e9s et la publicit\u00e9 conventionnelle ne sont pas tout.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9v\u00e8nements<\/h2>\n\n\n\n

Pour Jonathan Dorn, Chief Innovation Officer chez Active Interest Media (AIM) aux \u00c9tats-Unis, en p\u00e9riode de turbulences \u00e9conomiques, les \u00e9v\u00e8nements peuvent constituer une couche de protection et un filet de s\u00e9curit\u00e9 pour les \u00e9diteurs. En 2019 d\u00e9j\u00e0, pas moins de 50 % des revenus d\u2019AIM provenaient d\u2019\u00e9v\u00e8nements, comme on avait pu le lire dans un rapport du FIPP<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Par la suite, la pand\u00e9mie a \u00e9videmment mis des b\u00e2tons dans les roues des \u00e9v\u00e8nements, mais aujourd’hui rien n’emp\u00eache les magazines d’organiser des foires, tables rondes et autres congr\u00e8s. Les \u00e9v\u00e8nements ne doivent certainement pas devenir la principale source de revenus des \u00e9diteurs, mais des rentr\u00e9es suppl\u00e9mentaires stables ne sont pas un luxe superflu.<\/p>\n\n\n\n

Plus pr\u00e8s de chez nous, on remarque \u00e9galement ce type de brand extension<\/em>. Alors que la division n\u00e9erlandaise de Roularta attire chaque ann\u00e9e des dizaines de milliers de fans du magazine Truckstar \u00e0 un festival sur un circuit automobile, chez nous, l’\u00e9diteur est notamment connu pour les Trend Impact Awards. Humo (DPG Media) pour sa part, r\u00e9unit un public partageant les m\u00eames centres d\u2019int\u00e9r\u00eat via la Comedy Cup et le Rock Rally.<\/p>\n\n\n\n

Les \u00e9v\u00e8nements comportent de nombreux avantages. G\u00e9n\u00e9rer de l\u2019engagement reste toujours un objectif, une qualit\u00e9 et un atout de la presse magazine, et les \u00e9v\u00e8nements sont \u00e9videmment l\u2019occasion r\u00eav\u00e9e d\u2019une connexion au groupe-cible. Il est ainsi possible de prendre la temp\u00e9rature de celui-ci, de tester ce qui fonctionne ou pas, et surtout, de lier les gens \u00e0 une marque sur le long terme. Un \u00e9v\u00e8nement peut \u00eatre mon\u00e9tis\u00e9 de diff\u00e9rentes mani\u00e8res, mais le feedback direct et la construction d\u2019une client\u00e8le loyale sont d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9cieux en soi.<\/p>\n\n\n\n

Data<\/h2>\n\n\n\n

Les data sont omnipr\u00e9sentes, dans le secteur des m\u00e9dias \u00e9galement. Alors que nous nous dirigeons rapidement vers un avenir sans cookies, il est plus que jamais n\u00e9cessaire d\u2019y int\u00e9grer effectivement des business models bien pens\u00e9s. Cela peut se faire sur le plan du contenu, en apprenant \u00e0 mieux conna\u00eetre le public de mani\u00e8re \u00e9thique et en d\u00e9veloppant des contenus plus pertinents, mais les data offrent aussi des perspectives dans le monde publicitaire. Oui, m\u00eame dans le contexte actuel.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nous soutenons compl\u00e8tement le mouvement qui vise \u00e0 mieux prot\u00e9ger la vie priv\u00e9e \u00bb, dit Mark Daemen, Director Strategy & Innovation chez Roularta Media. \u00ab Pour nous, il pouvait m\u00eame arriver plus t\u00f4t. Il reste n\u00e9anmoins important qu\u2019il y ait toujours des possibilit\u00e9s pour les annonceurs, mais sans transmettre des donn\u00e9es priv\u00e9es \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re. D\u00e9sormais, tout doit se faire sur la base du consentement. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Pour qu\u2019un \u00e9diteur puisse mettre des data \u00e0 la disposition des annonceurs sans enfreindre la loi sur la vie priv\u00e9e, les clean rooms<\/em> sont id\u00e9ales. On peut ainsi rassembler diff\u00e9rentes bases de donn\u00e9es de fa\u00e7on anonymis\u00e9e et agr\u00e9g\u00e9e, ce qui permet d\u2019adresser les campagnes aux bonnes personnes. \u00ab Les clean rooms sont l\u00e0 pour un bon moment \u00bb, pense Daemen. \u00ab Par rapport \u00e0 la question de la vie priv\u00e9e, ce type de syst\u00e8me est le plus clair et le mieux document\u00e9. \u00bb DPG Media de son c\u00f4t\u00e9 a \u00e9galement lanc\u00e9 r\u00e9cemment ses propres data clean rooms.<\/p>\n\n\n\n

Pour ce qui est de la personnalisation et de la segmentation, on attend les d\u00e9veloppements dans le cadre de l\u2019ID-matching. Pouvoir relier des flux de data les uns aux autres reste crucial pour acqu\u00e9rir une bonne compr\u00e9hension, mais en gardant \u00e0 l\u2019esprit les objections que l\u2019on sait, et en sachant qu\u2019une m\u00e9thode de cryptage \u00e9tanche est \u00e9videmment essentielle.<\/p>\n\n\n\n

Lead generation<\/h2>\n\n\n\n

En fait, la g\u00e9n\u00e9ration de leads est litt\u00e9ralement ce \u00e0 quoi servent les publicit\u00e9s : accompagner les lecteurs vers une marque. Cependant, le lead generation<\/em> d\u00e9crit aussi une strat\u00e9gie en tant que telle, o\u00f9 les \u00e9diteurs offrent aux annonceurs l\u2019opportunit\u00e9 d’atteindre cet objectif d’une mani\u00e8re plus appropri\u00e9e et plus pertinente pour le public.<\/p>\n\n\n\n

Roularta mise beaucoup sur ce business model. Mark Daemen fournit quelques explications : \u00ab Nous cr\u00e9ons un contexte autour du contenu des annonceurs en envoyant des newsletters sur certains th\u00e8mes, comme l\u2019immobilier par exemple. De telles newsletters contiennent donc d\u2019une part des articles propres et d\u2019autre part du contenu provenant des marques. \u00bb Pour mettre en \u0153uvre cette approche de content marketing<\/em> de mani\u00e8re appropri\u00e9e, l’\u00e9diteur utilise une base de donn\u00e9es d’adresses e-mail opt-in.<\/p>\n\n\n\n

Mark Daemen consid\u00e8re la strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads comme faisant partie d\u2019un ensemble plus large. \u00ab Le shift le plus important de ces 10 derni\u00e8res ann\u00e9es est sans doute celui vers tout ce qui est native. <\/em>Pour les magazines notamment, l’importance du branded content<\/em>, des advertorials et autres a \u00e9norm\u00e9ment augment\u00e9. Pour certains titres, ils repr\u00e9sentent m\u00eame plus de la moiti\u00e9 des revenus publicitaires. La puissance de cette strat\u00e9gie d\u00e9pend \u00e9videmment du m\u00e9dia que nous sommes : un m\u00e9dia de lecture fiable et pr\u00e9cieux, qui r\u00e9unit en communaut\u00e9s des publics partageant les m\u00eames centres d’int\u00e9r\u00eat. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Line extensions (e-commerce)<\/h2>\n\n\n\n

Bien que les line extensions ne soient pas vraiment nouvelles, elles restent utiles comme business model alternatif (souvent compl\u00e9mentaire dans la pratique). Des extensions telles que les \u00e9ditions sp\u00e9ciales des magazines ou les livres apportent des revenus suppl\u00e9mentaires et peuvent d\u2019ailleurs consid\u00e9rablement renforcer un titre. La fronti\u00e8re avec les brand extensions est t\u00e9nue, mais les options pour les \u00e9diteurs ne manquent pas.<\/p>\n\n\n\n

Les titres de niche en particulier sont bien plac\u00e9s pour proposer d\u2019autres produits \u00e0 leur public-cible ; pensez notamment au magazine scientifique alternatif Nautilus. Cette publication est connue pour sa fa\u00e7on d\u2019illustrer ses articles \u00e0 l\u2019aide d\u2019artworks absolument splendides, et ceux-ci sont en vente sur le webshop du m\u00e9dia, en plus de livres et d\u2019\u00e9ditions sp\u00e9ciales. En Belgique, le magazine de cyclisme Bahamontes (De Deeluitgeverij) propose ses propres tenues de cyclisme.<\/p>\n\n\n\n

Certaines line extensions peuvent \u00eatre commercialis\u00e9es par d\u2019autres magasins (physiques et en ligne), comme le livre de cuisine d\u2019un m\u00e9dia magazine dans un supermarch\u00e9. Mais dans de nombreux cas, le propre webshop est la plateforme de vente la plus indiqu\u00e9e. L\u2019e-commerce peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un business model en soi, bien qu\u2019il comporte \u00e9galement un autre aspect\u2026<\/p>\n\n\n\n

Affiliate marketing (e-commerce)<\/h2>\n\n\n\n

Les \u00e9diteurs peuvent commercialiser toutes sortes de produits de tiers sur leur webshop, chaque article vendu leur fournissant une commission. Les rentr\u00e9es suppl\u00e9mentaires, ainsi que l\u2019\u00e9largissement et la valorisation de leur propre catalogue, rendent cette forme d\u2019affiliate marketing<\/em> tr\u00e8s attrayante. Nautilus, que nous citions ci-dessus, tire pleinement parti de cette tactique en proposant de nombreux documentaires pertinents via une collaboration avec une plateforme de streaming.<\/p>\n\n\n\n

Sur le plan des publicit\u00e9s plus traditionnelles sur leurs canaux en ligne, les \u00e9diteurs peuvent \u00e9galement appliquer une strat\u00e9gie d\u2019affiliate marketing. Coupler des banni\u00e8res g\u00e9n\u00e9ratrices de leads \u00e0 des revenus suppl\u00e9mentaires, par exemple, peut \u00eatre un point de discussion dans la n\u00e9gociation avec les annonceurs. Et ce, particuli\u00e8rement \u00e0 l\u2019\u00e8re des data, o\u00f9 toutes sortes de d\u00e9veloppements innovants peuvent faire en sorte que les r\u00e9sultats en termes de segmentation et les m\u00e9thodes de mesure n\u2019aient pas n\u00e9cessairement \u00e0 souffrir des restrictions en mati\u00e8re de protection de la vie priv\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9verrouiller le contenu pour des tiers<\/h2>\n\n\n\n

Et enfin, il peut s\u2019av\u00e9rer int\u00e9ressant de tirer un maximum des contenus propres. En effet, les magazines publient quantit\u00e9 d\u2019articles int\u00e9ressants, qui concernent souvent une cat\u00e9gorie de sujets sp\u00e9cifique. Actuellement, ils diffusent ces textes sur plusieurs supports, dans le magazine papier et sous forme digitale, mais pourquoi ne vendraient-ils pas ces contenus de qualit\u00e9 \u00e0 (d\u2019autres) plateformes sp\u00e9cialis\u00e9es ?<\/p>\n\n\n\n

Une rubrique sur la sant\u00e9, par exemple, irait parfaitement sur un site web sp\u00e9cialis\u00e9 dans le m\u00eame th\u00e8me. Rendre les articles en question disponibles plus largement m\u00e8nerait \u00e0 une situation win-win : tandis que la plateforme de niche peut partager un contenu de qualit\u00e9 qu’elle n’a pas eu \u00e0 cr\u00e9er elle-m\u00eame, le magazine gagne quelques sous sur des \u00e9crits d\u00e9j\u00e0 existants.<\/p>\n\n\n\n

Viser une combinaison de revenus<\/h2>\n\n\n\n

De cette liste (non exhaustive) de business models, nous pouvons d\u00e9duire que les \u00e9diteurs disposent aujourd’hui de nombreuses options pour exploiter leurs activit\u00e9s, avec en plus pas mal de chevauchements entre les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies. Pour compenser l’ass\u00e8chement des ressources dans certaines cat\u00e9gories par des succ\u00e8s dans d’autres domaines, il semble en tout cas indiqu\u00e9 de viser une combinaison saine de plusieurs flux de revenus.<\/p>\n\n\n\n

Petit retour sur le d\u00e9bat \u00e0 propos des business models dans les m\u00e9dias lors du s\u00e9minaire de MediaSpecs<\/a><\/p>\n\n\n\n

Lisez aussi : <\/strong><\/p>\n\n\n\n