{"id":41187,"date":"2021-10-18T16:36:34","date_gmt":"2021-10-18T14:36:34","guid":{"rendered":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/?p=41187"},"modified":"2021-10-18T17:11:28","modified_gmt":"2021-10-18T15:11:28","slug":"pourquoi-rainpharma-place-les-magazines-au-coeur-de-son-approche-de-communication","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/fr\/nieuws\/pourquoi-rainpharma-place-les-magazines-au-coeur-de-son-approche-de-communication\/","title":{"rendered":"Pourquoi RainPharma place les magazines au c\u0153ur de son approche de communication"},"content":{"rendered":"

RainPharma est une de ces soci\u00e9t\u00e9s qui a grandi en pariant sur le local. En \u00e0 peine 12 ans, la soci\u00e9t\u00e9 s\u2019est impos\u00e9e comme un acteur majeur dans le secteur des produits de soins. Dans l’approche de communication de la marque, les magazines jouent un r\u00f4le estimable.<\/em><\/p>\n

Lisez aussi :\u00a0Comment un annonceur peut-il innover tout en conservant la confiance des consommateurs?<\/a><\/strong><\/p>\n

L\u2019histoire de RainPharma a commenc\u00e9 il y a 12 ans, lorsque l\u2019entrepreneur Dominique Bastin s\u2019est inspir\u00e9 de ses besoins personnels pour lancer des produits de soins. \u00ab\u00a0Graduellement, nous avons lanc\u00e9 les cat\u00e9gories de produits l\u2019une apr\u00e8s l\u2019autre\u00a0\u00bb, raconte la CEO, Greet Boonen. \u00ab\u00a0Elles vont des shakes prot\u00e9in\u00e9s aux produits de beaut\u00e9 et \u00e0 l\u2019aromath\u00e9rapie, en passant par les compl\u00e9ments alimentaires. Aujourd\u2019hui, RainPharma g\u00e9n\u00e8re un chiffre d\u2019affaires de plusieurs dizaines de millions par an, que nous doublons chaque ann\u00e9e.\u00a0\u00bb<\/p>\n

De collaborations \u00e0 des deals payants<\/strong><\/h2>\n

La forte croissance se refl\u00e8te aussi dans la fa\u00e7on dont RainPharma communique. \u00ab\u00a0Bien vite, des marques magazine se sont engag\u00e9es \u00e0 nos c\u00f4t\u00e9s\u00a0\u00bb, raconte Greet Boonen. Il s\u2019agissait \u00e0 l\u2019\u00e9poque de collaborations, et non de partenariats commerciaux. Les magazines se sentaient impliqu\u00e9s dans notre marque et souhaitaient par exemple distribuer des \u00e9chantillons avec leur titre.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Finalement, les collaborations ont ainsi fait place \u00e0 des deals payants. \u00ab\u00a0Nous continuons \u00e0 soutenir les magazines. Ils nous ont soutenus \u00e0 nos tout d\u00e9buts\u00a0\u00bb, explique Greet Boonen.<\/p>\n

Dans ce contexte, il ne s\u2019agit jamais purement d\u2019annonces. Greet Boonen\u00a0: \u00ab\u00a0Nous optons uniquement pour des collaborations strat\u00e9giques. Il se peut que des publicit\u00e9s en fassent partie, mais celles-ci ne forment jamais le point de d\u00e9part.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Jamais gratuit<\/strong><\/h2>\n

Ces derniers mois, RainPharma a d\u00e9velopp\u00e9 avec Feeling un coffret de g\u00e2teries \u2018Pure Nature\u2019, con\u00e7u en collaboration avec Pascale Naessens, figure de proue en Flandre de l\u2019alimentation saine et pure. Il \u00e9tait mis \u00e0 disposition de quiconque achetait un exemplaire de Feeling. Une collaboration similaire, mise sur pied avec Goed Gevoel, a permis de cr\u00e9er la \u2018Jungle Beauty Adventure Box\u2019, elle aussi remplie de d\u2019une panoplie de nouveaux produits RainPharma.<\/p>\n

Il est frappant de constater que les produits ne sont jamais distribu\u00e9s gratuitement. Les coffrets co\u00fbtent, respectivement, 19,95 et 14,80 euros.\u00a0\u00ab\u00a0Gratuit signifie \u2018pas d\u2019engagement\u2019\u00a0\u00bb, dit Greet Boonen pour justifier ce choix. \u00ab\u00a0Nous voulons offrir l\u2019opportunit\u00e9 \u00e0 chacun de d\u00e9couvrir nos produits, et ce, \u00e0 un prix attractif, mais il faut qu\u2019il y ait un co\u00fbt. Souvent, les lectrices d\u00e9couvrent ainsi un produit sp\u00e9cifique du coffret qu\u2019elles continueront alors \u00e0 utiliser.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Prolongement dans les points de vente<\/strong><\/h2>\n

M\u00eame si RainPharma fait aussi appel \u00e0 la TV et la radio pour \u00e9tablir la connexion avec son public cible, les magazines forment toujours le c\u0153ur de l\u2019action. Un coffret est uniquement propos\u00e9 avec un magazine. \u00ab\u00a0Notre choix se fait en fonction de la cible\u00a0\u00bb, dit Greet Boonen \u00e0 ce sujet. \u00ab\u00a0Les magazines nous offrent l\u2019avantage de pouvoir r\u00e9percuter l\u2019action dans les 200 points de vente o\u00f9 l\u2019on peut acheter nos produits. L\u00e0 aussi, on retrouve l\u2019offre et on retrouve la publication.\u00a0\u00bb<\/p>\n

\u00ab\u00a0Peut-\u00eatre le magazine n\u2019est-il d\u2019ailleurs pas le c\u0153ur de l\u2019action\u00a0\u00bb, se ravise-t-elle, \u00ab\u00a0mais bien RainPharma. Nous \u00e9tudions \u00e0 chaque fois avec qui nous souhaitons entamer une relation \u00e0 court ou \u00e0 long terme. Les magazines font cependant toujours partie du topo.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Moment de consommation = moment de repos<\/strong><\/h2>\n

RainPharma opte pour les magazines pour diverses raisons. Il est essentiel que le moment de consommation soit un moment de repos, de qui\u00e9tude. En outre, la qualit\u00e9 d\u2019audience et le contenu de fond ont \u00e9galement un r\u00f4le \u00e0 jouer. \u00ab\u00a0Ce que devraient encore am\u00e9liorer les magazines, c\u2019est la d\u00e9monstration du ROI\u00a0\u00bb, rel\u00e8ve Greet Boonen parmi les points d\u2019am\u00e9lioration \u00e0 apporter. \u00ab\u00a0La mesure de la conversion est archi-compliqu\u00e9e. \u00c0 l\u2019aide de codes QR et autres, nous nous effor\u00e7ons de collecter des donn\u00e9es.\u00a0\u00bb \u00a0Elle conseille donc aux autres annonceurs de forger un lien profond avec les lecteurs.<\/p>\n

C\u2019est en tout cas cette attitude qui a fait que chez nous, RainPharma jouit d\u2019une notori\u00e9t\u00e9 de 24 %. \u00ab\u00a0Une femme sur trois nous conna\u00eet\u00a0\u00bb, conclut Greet Boonen.<\/p>\n

\"Portret
\nGreet Boonen, CEO RainPharma<\/em><\/p>\n

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