{"id":37769,"date":"2020-10-20T08:50:34","date_gmt":"2020-10-20T06:50:34","guid":{"rendered":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/?p=37769"},"modified":"2020-10-19T16:00:03","modified_gmt":"2020-10-19T14:00:03","slug":"pour-leur-chiffre-daffaires-publicitaire-les-editeurs-doivent-se-concentrer-sur-la-loyaute-des-abonnes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/fr\/nieuws\/pour-leur-chiffre-daffaires-publicitaire-les-editeurs-doivent-se-concentrer-sur-la-loyaute-des-abonnes\/","title":{"rendered":"Pour leur chiffre d\u2019affaires publicitaire, les \u00e9diteurs doivent se concentrer sur la loyaut\u00e9 des abonn\u00e9s"},"content":{"rendered":"

Aujourd\u2019hui, les \u00e9diteurs (num\u00e9riques) doivent se soucier en priorit\u00e9 de la r\u00e9tention des abonn\u00e9s. Cela leur laisse les mains libres pour collecter de meilleures donn\u00e9es au b\u00e9n\u00e9fice des annonceurs, et donc du chiffre d\u2019affaires publicitaire des \u00e9diteurs. C\u2019est ainsi que le glissement des impressions vers l\u2019impact pourra \u00eatre op\u00e9r\u00e9.<\/em><\/p>\n

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En ce moment m\u00eame, pr\u00e8s de la moiti\u00e9 des \u00e9diteurs mise sur les revenus provenant des lecteurs, la moiti\u00e9 (50 %) d\u00e9clarant qu\u2019\u00e0 l\u2019avenir, il s\u2019agira de leur flux de revenu principal. Un tiers environ (35 %) pense que les revenus publicitaires et des lecteurs auront un m\u00eame poids, tandis qu\u2019un \u00e9diteur sur sept seulement (14 %) fonde tous ses espoirs sur la publicit\u00e9 seule.<\/p>\n

Le mod\u00e8le d\u2019affaires hybride est le plus r\u00e9aliste<\/strong><\/h2>\n

La discussion sur quel sera le flux de revenus principal des \u00e9diteurs n\u2019a clairement pas encore \u00e9t\u00e9 men\u00e9e \u00e0 son terme. Ce qui semble s\u00fbr, c\u2019est que les revenus publicitaires en baisse ne sont pas totalement compens\u00e9s par un public payant. D\u2019une part, il serait plus r\u00e9aliste de miser sur un mod\u00e8le hybride avec de la publicit\u00e9. D\u2019autre part, les utilisateurs sont menac\u00e9s par une ind\u00e9niable lassitude envers les stimuli, bombard\u00e9s de partout comme ils le sont par les offres des annonceurs comme des \u00e9diteurs.<\/p>\n

Cette ann\u00e9e, plus de sites Web requerront des donn\u00e9es d\u2019enregistrement en \u00e9change de contenu. \u00c0 l\u2019heure o\u00f9 les navigateurs dominants ont r\u00e9duit leur support des cookies et o\u00f9 les r\u00e8gles r\u00e9gissant la vie priv\u00e9e ont \u00e9t\u00e9 renforc\u00e9es, la collecte de \u2018first party data\u2019 devient un point d\u2019attention majeur pour les \u00e9diteurs.<\/p>\n

Lisez aussi :\u00a0Comment survivre les m\u00e9dias dans l\u2019\u00e9conomie de la relation\u00a0?<\/a><\/strong><\/p>\n

Les abonn\u00e9s durables m\u00e8nent \u00e0 de meilleures annonces<\/strong><\/h2>\n

La solution peut \u00eatre que les \u00e9diteurs dirigent leurs efforts sur les abonn\u00e9s durables, au lieu de devoir \u00e0 chaque fois recruter un nouveau public payant. En outre, les utilisateurs engag\u00e9s et fid\u00e8les g\u00e9n\u00e8rent des donn\u00e9es plus int\u00e9ressantes pour les annonceurs. Des annonces plus cibl\u00e9es et pertinentes seront alors aussi plus b\u00e9n\u00e9fiques aux visiteurs de site et d\u2019appli.<\/p>\n

Le mot-cl\u00e9 qui revient invariablement ici est \u2018engagement\u2019. Aujourd\u2019hui, le FT (Financial Times) d\u00e9pense trois fois plus dans le domaine de l\u2019engagement que dans celui de l\u2019acquisition. Cela signifie qu\u2019un glissement de focus s\u2019op\u00e8re de l\u2019augmentation de l\u2019audience \u00e0 l\u2019accroissement de l\u2019engagement de lecteurs fid\u00e8les. Par ailleurs, une \u00e9tude de 2019 a identifi\u00e9 l\u2019utilisation de contenus locaux uniques comme facteur-cl\u00e9 dans la conservation d\u2019abonn\u00e9s.<\/p>\n

Focus sur la conservation des abonn\u00e9s<\/strong><\/h2>\n

Un public fortement engag\u00e9 rev\u00eat une valeur inh\u00e9rente pour les marques. Cela ressort notamment lorsqu\u2019on compare avec les insertions publicitaires \u00e0 risque sur les m\u00e9dias sociaux, qui peuvent se retrouver c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te avec de l\u2019infox, voire pire. Pour se forger des relations durables avec des marques de confiance, ce public international submerg\u00e9 a besoin de bien plus d\u2019annonces sp\u00e9cialis\u00e9es et contextuelles.<\/p>\n

Innovation Media \u00e9voque d\u00e8s lors un focus accru sur la diminution du \u2018churn\u2019 \u2013 c\u2019est-\u00e0-dire les abonn\u00e9s qui ne prolongent pas \u2013, plut\u00f4t que sur le recrutement de nouveaux abonn\u00e9s. Selon une enqu\u00eate d\u2019Axel Springer sur les strat\u00e9gies de contenu payant datant de d\u00e9but 2019, la \u2018pr\u00e9vention du churn\u2019 figurait en deuxi\u00e8me position dans la liste des priorit\u00e9s pour assurer le succ\u00e8s des contenus payants, tandis que l\u2019an dernier la strat\u00e9gie occupait la quatri\u00e8me place.<\/p>\n

Lisez aussi :\u00a0Le ciblage contextuel est-il la solution aux \u00e9volutions en mati\u00e8re de confidentialit\u00e9\u00a0?<\/a><\/strong><\/p>\n

L\u2019IA ne cesse de gagner en importance<\/strong><\/h2>\n

Dans ce cadre, on s\u2019attend \u00e0 ce que les organes de presse, notamment, se mettent \u00e0 personnaliser des unes<\/em> et exploiteront d\u2019autres types de recommandations automatis\u00e9es pour renforcer l\u2019engagement. Une \u00e9tude men\u00e9e aupr\u00e8s d\u2019\u00e9diteurs r\u00e9v\u00e8le que plus de la moiti\u00e9 (52 %) d\u00e9clare que ce type d\u2019initiatives pouss\u00e9es par l\u2019IA seront tr\u00e8s importantes cette ann\u00e9e. En outre, le d\u00e9ploiement de r\u00e9seaux 5G dans des villes partout dans le monde contribuera \u00e0 faciliter l\u2019acc\u00e8s aux contenus multim\u00e9dias mobiles, ce qui pourrait acc\u00e9l\u00e9rer ces d\u00e9veloppements.<\/p>\n

Sources\u00a0: Digital Context Next<\/a> ,\u00a0Digital News Report<\/a> ,\u00a0Innovation Media<\/a><\/p>\n

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