{"id":28852,"date":"2020-03-10T14:47:31","date_gmt":"2020-03-10T13:47:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.magazinemedia.be\/?p=28852"},"modified":"2020-03-11T16:51:29","modified_gmt":"2020-03-11T15:51:29","slug":"laurent-fulster-qui-ne-mesure-pas-ne-pourra-sameliorer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/fr\/nieuws\/laurent-fulster-qui-ne-mesure-pas-ne-pourra-sameliorer\/","title":{"rendered":"Laurent Fulster : \u00ab\u00a0Qui ne mesure pas, ne pourra s\u2019am\u00e9liorer\u2026\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"

La branche num\u00e9rique des magazines ne cesse de gagner en importance. Chez <\/em>Cin\u00e9-T\u00e9l\u00e9-Revue, c\u2019est <\/em>Laurent Fulster qui en est responsable. Il nous offre un regard dans les coulisses.<\/em><\/p>\n

Les Digital Marketing Experts \u00e9tant en grande demande, ils sont probablement repris tout en haut dans la liste des m\u00e9tiers en p\u00e9nurie chez nous. Cin\u00e9-T\u00e9l\u00e9-Revue<\/em> a su en trouver un en la personne de Laurent Fulster<\/em>. Celui-ci jongle d\u00e8s lors all\u00e8grement avec des termes comme SEO, DMP (plateforme de gestion de donn\u00e9es) et marketing automation. Mais comment exploite-t-il ces techniques au service d\u2019un \u00e9diteur magazine (depuis la fin de l\u2019ann\u00e9e pass\u00e9e, Editions Cin\u00e9-Revue est aux mains de Rossel)\u00a0?<\/p>\n

La r\u00e9ponse s\u2019av\u00e8re se trouver dans la grande diversit\u00e9 que renferme son travail. \u00a0\u00bb Je m\u2019occupe de tout ce qui touche au site cinetelerevue.be \u00ab\u00a0, explique Fulster. \u00a0\u00bb Cela va de l\u2019aspect graphique \u00e0 l\u2019impl\u00e9mentation d\u2019actions marketing, en passant par la cr\u00e9ation de pages de renvoi, le d\u00e9veloppement de bases de donn\u00e9es, la cr\u00e9ation de liens, l\u2019analyse de r\u00e9sultats de recherche et de la fr\u00e9quence, ou encore le d\u00e9veloppement de newsletters. \u00a0\u00bb<\/p>\n

Brandir haut des panneaux<\/strong><\/h3>\n

Dans l\u2019\u00e9quipe de 15 personnes, Laurent est le seul \u00e0 se concentrer exclusivement sur le digital. Cela fait maintenant plus d\u2019un an qu\u2019il le fait (l\u00e0 o\u00f9 il travaille dans le monde magazine depuis d\u00e9j\u00e0 9 ans). \u00a0\u00bb C\u2019est justement parce que je suis seul qu\u2019il m\u2019est impossible de tout faire \u00ab\u00a0, dit-il lui-m\u00eame. Voil\u00e0 pourquoi il collabore aussi avec des experts SEO, des d\u00e9veloppeurs, une plateforme d\u2019activation, des agences de communication et la r\u00e9gie Rossel Advertising.<\/p>\n

Il incombe donc surtout \u00e0 un Digital Marketing Expert de brandir haut tous les panneaux et de veiller \u00e0 ce que chacun fasse son boulot, m\u00eame si Laurent Fulster s\u2019investit aussi fortement dans l\u2019op\u00e9rationnel.<\/p>\n

\u00a0\u00bb J\u2019ai la chance de pouvoir compter sur une \u00e9quipe \u201cprint\u201d qui participe au d\u00e9veloppement du digital. \u00ab\u00a0<\/p><\/blockquote>\n

Inbound marketing<\/strong><\/h3>\n

Fulster a \u00e9videmment aussi le profil id\u00e9al pour r\u00e9agir \u00e0 la critique que l\u2019on entend souvent, \u00e0 savoir que les magazines ne parviennent pas \u00e0 effectuer la transition vers le num\u00e9rique. \u00a0\u00bb C\u2019est exact \u00ab\u00a0, dit-il, mais il encha\u00eene en nuan\u00e7ant\u00a0: \u00a0\u00bb Du moins, pour ceux qui se focalisent sur le mod\u00e8le d\u2019affaires num\u00e9rique des journaux et qui veulent toujours proposer l\u2019actualit\u00e9 br\u00fblante. En fixant toute leur attention l\u00e0-dessus, ils perdent de vue les services et les valeurs qui ont fait le succ\u00e8s du print.<\/p>\n

En outre, il faut aussi \u00eatre attentif au march\u00e9 de la publicit\u00e9 en ligne. Il faut veiller \u00e0 fournir un contenu compl\u00e9mentaire (qui int\u00e9resse ce march\u00e9) et, surtout, \u00e0 offrir une vision sur le court et le moyen terme. En programmatique (un domaine toujours plus populaire), le CPM est mis fortement sous pression. Il faut donc r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 un autre moyen d\u2019attirer les budgets publicitaires. \u00a0\u00bb<\/p>\n

Selon Fulster, l\u2019inbound marketing peut servir d\u2019alternative. \u00a0\u00bb Il permet de recruter des abonn\u00e9s, mais aussi de relier certains dossiers via ce qu\u2019on appelle des Topic Clusters<\/em> et d\u2019ainsi les pr\u00e9senter. De ce fait, il me semble y avoir une bien plus forte chance de digitaliser son magazine avec succ\u00e8s. On peut toutefois aussi s\u2019en servir pour g\u00e9n\u00e9rer des leads, voire des utilisateurs de services sp\u00e9cifiques. \u00a0\u00bb<\/p>\n

Un marathon, pas un sprint<\/strong><\/h3>\n

Entre-temps, une nouvelle r\u00e9volution num\u00e9rique est en train de se d\u00e9rouler. Celle ax\u00e9e sur la data. Cela n\u2019a pas non plus \u00e9chapp\u00e9 \u00e0 Laurent Fulster.<\/p>\n

\u00a0\u00bb Il s\u2019agit de mesurer, de comprendre, d\u2019adapter et, ainsi, de faire cro\u00eetre son business \u00ab\u00a0, dit-il \u00e0 ce sujet. \u00a0\u00bb Qui ne mesure pas, ne pourra s\u2019am\u00e9liorer\u2026 \u00ab\u00a0<\/p><\/blockquote>\n

La data m\u00e8ne toutefois aussi au remarketing, \u00e0 la publicit\u00e9 programmatique et \u00e0 la personnalisation. Ce sont coup sur coup des domaines dans lesquels les magazines peuvent encore s\u2019am\u00e9liorer.<\/p>\n

Et c\u2019est n\u00e9cessaire, estime-t-il. \u00a0\u00bb Quand je me rem\u00e9more mes premiers pas il y a 9 ans, j\u2019ai l\u2019impression qu\u2019au niveau num\u00e9rique, les magazines n\u2019ont pas vraiment \u00e9volu\u00e9. Il s\u2019est toujours agi d\u2019une production \u00e9norme pour ainsi booster les chiffres CIM. Les acteurs qui \u00e0 l\u2019avenir r\u00e9ussiront seront ceux qui montreront effectivement qu\u2019ils veulent \u00eatre leaders. Ils appartiendront au groupe qui aura acc\u00e8s \u00e0 des outils comme une DMP. Et bien s\u00fbr, ils placeront toujours les clients (lecteurs, surfeurs et annonceurs) au c\u0153ur de leur action. \u00a0\u00bb<\/p>\n

Selon Fulster, il est primordial, dans ce contexte, de se focaliser sur une fonction de guidage du lecteur\/surfeur. \u00a0\u00bb De ce fait, la strat\u00e9gie SEO chez les magazines s\u2019apparente \u00e0 un marathon, et non \u00e0 un sprint\u00a0; le contraire donc de ce qui vaut pour les journaux. \u00a0\u00bb<\/p>\n

Le site www.cinetelerevue.be<\/a>\u00a0: clairement un exemple \u00e0 suivre\u2026<\/p>\n

L’opinion des ‘magazine makers’ et d’autres professionnels :\u00a0<\/em><\/p>\n