{"id":28798,"date":"2020-03-05T08:59:50","date_gmt":"2020-03-05T07:59:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.magazinemedia.be\/?p=28798"},"modified":"2020-03-06T16:59:11","modified_gmt":"2020-03-06T15:59:11","slug":"interview-exclusive-avec-le-tandem-dpg-media-ben-jansen-et-nora-vanderschrick","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/fr\/nieuws\/interview-exclusive-avec-le-tandem-dpg-media-ben-jansen-et-nora-vanderschrick\/","title":{"rendered":"Interview exclusive avec le tandem DPG Media Ben Jansen et Nora Vanderschrick"},"content":{"rendered":"

La plus grosse op\u00e9ration de fusion dans le paysage m\u00e9dia belge s\u2019est mise en branle il y a deux ans. Depuis un an, apr\u00e8s avoir commenc\u00e9 avec une r\u00e9gie unifi\u00e9e, MEDIALAAN et de Persgroep Publishing ne font plus qu\u2019un. Chez Magazine Media, nous avons donc pens\u00e9 qu\u2019il \u00e9tait grand temps de s\u2019essayer \u00e0 une \u00e9valuation. Nous nous sommes d\u00e8s lors attabl\u00e9s avec Ben Jansen, Chief Commercial Officer, et Nora Vanderschrick, Head of Strategy, Creative & Native, pour une discussion sur les sauts quantiques en digital et l\u2019importance des magazines pour la publicit\u00e9 native.<\/em><\/p>\n

Apr\u00e8s deux ans, quel regard posez-vous sur la fusion\u00a0?<\/strong><\/h3>\n

Ben Jansen\u00a0:<\/strong> \u00ab\u00a0Ce fut sans aucun doute une bonne d\u00e9cision. Du point de vue de l\u2019entreprise, nous nous devions de passer pleinement au digital et au niveau de la commercialisation aussi, il y avait d\u2019\u00e9videntes raisons d\u2019unir nos forces. Au d\u00e9part, nous avions trois grandes ambitions en tant que r\u00e9gie. Primo, faire des sauts quantiques dans la commercialisation de notre inventaire num\u00e9rique. Parce qu\u2019il y avait une seule vision et que nous obtenions les outils dont nous avions besoin. Secundo, nous voulions devenir encore plus forts en mati\u00e8re de contenu de marque. D\u2019une part, en unissant les diff\u00e9rents m\u00e9dias. D\u2019autre part, au travers de l\u2019audience importante et de la qualit\u00e9 sup\u00e9rieure des donn\u00e9es. Enfin, il \u00e9tait important de consolider le business actuel. C\u2019est la compl\u00e9mentarit\u00e9 de MEDIALAAN et de Persgroep Publishing qui a conduit au succ\u00e8s. Pour vous donner une id\u00e9e\u00a0: depuis la fusion, notre audience vid\u00e9o est devenue 10 fois plus grande.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Nora Vanderschrick\u00a0:<\/strong> \u00ab\u00a0La compl\u00e9mentarit\u00e9 des diff\u00e9rents m\u00e9dias fait que nous avons pu r\u00e9aliser de belles choses, tant au niveau qualitatif que quantitatif. On se retrouve en quelque sorte dans un v\u00e9ritable jardin de jeux. L\u2019aspect activateur de la radio va par exemple parfaitement de pair avec la notori\u00e9t\u00e9 de marque que g\u00e9n\u00e8rent les magazines. \u00c0 cause du grand nombre de m\u00e9dias, il se peut bien s\u00fbr qu\u2019on perde de vue la situation d\u2019ensemble. Nous voulons \u00e0 tout prix \u00e9viter cela et nos strat\u00e8ges veillent donc au grain. Ils gardent \u00e0 tout moment une vue d\u2019h\u00e9licopt\u00e8re.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Ben Jansen\u00a0:<\/strong> \u00ab\u00a0Dans le business traditionnel aussi, notre fa\u00e7on de travailler porte clairement ses fruits. D\u2019une part, il y a \u00e9videmment le chiffre d\u2019affaires r\u00e9alis\u00e9, mais d\u2019autre part, nous livrons aussi d\u2019excellentes performances quand on les compare \u00e0 celles du march\u00e9. Sur ce dernier point, nous regardons d\u2019ailleurs, pour ce qui est du digital , du c\u00f4t\u00e9 de Google et de Facebook. Aujourd\u2019hui d\u00e9j\u00e0, avec un daily reach<\/em> de 39,8 % en ligne, nous sommes le champion local en on-line.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Est-il aujourd\u2019hui indispensable de commercialiser les m\u00e9dias en traversant les cloisonnements\u00a0?<\/strong><\/h3>\n

Ben Jansen\u00a0:<\/strong> \u00ab\u00a0Nous ne nous posons pas cette question. Pour nous, \u00e7a a en tout cas \u00e9t\u00e9 la bonne d\u00e9cision. Il est vrai que je constate qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9tranger il na\u00eet de plus en plus de constructions qui vont dans le m\u00eame sens,\u00a0 artificielles ou non selon qu\u2019il y a diff\u00e9rents actionnaires.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Nora Vanderschrick\u00a0:<\/strong> \u00ab\u00a0Je pense que pour nous cette d\u00e9cision \u00e9tait bien indispensable, quand on voit quelles sont nos ambitions.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Ben Jansen\u00a0:<\/strong> \u00ab\u00a0Le grand avantage est en tout cas que nous comprenons bien mieux qu\u2019avant comment se pr\u00e9sente un plan de communication. Nos \u00e9quipes ont l\u2019ambition de renforcer le business de nos clients. En fait, nous sommes pass\u00e9s de l\u2019expertise m\u00e9dia \u00e0 l\u2019expertise de communication, m\u00eame si j\u2019avoue volontiers qu\u2019il reste quelques angles morts. Je pense alors \u00e0 l\u2019impact r\u00e9el du Search ou des m\u00e9dias sociaux.\u00a0\u00bb (Le jour de l\u2019interview, DPG Media a d\u2019ailleurs annonc\u00e9 que dor\u00e9navant, le ph\u00e9nom\u00e8ne TikTok Stien Edlund serait accompagn\u00e9 commercialement par la r\u00e9gie, ndlr.)<\/p>\n

La fusion pr\u00e9sente-t-elle aussi des inconv\u00e9nients\u00a0?<\/strong><\/h3>\n

Ben Jansen\u00a0:<\/strong> \u00ab\u00a0Je pense alors directement aux arbres et \u00e0 la for\u00eat. Il r\u00e8gne un tel enthousiasme et une telle cr\u00e9ativit\u00e9 ici que nous ne sommes que trop heureux de nous mettre \u00e0 l\u2019\u0153uvre avec de nouvelles id\u00e9es. C\u2019est bien, \u00e9videmment, mais nous devons rester disciplin\u00e9s pour d\u00e9terminer ce que nous sommes pr\u00eats \u00e0 faire ou non et pour nous y conformer. En outre, j\u2019avoue qu\u2019op\u00e9rer le changement d\u2019une expertise m\u00e9dia \u00e0 une expertise de communication comporte aussi un risque. Il faut encore toujours bien conna\u00eetre ses m\u00e9dias. C\u2019est pour \u00e7a qu\u2019il est tellement important que nous continuions \u00e0 h\u00e9berger d\u2019authentiques experts dans un m\u00e9dia sp\u00e9cifique, tels que Steven Van den Audenaerde et son \u00e9quipe en radio, ou Mieke Berendsen et son \u00e9quipe en print.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Citez-nous un projet qui, il y a deux ans, n\u2019aurait pas \u00e9t\u00e9 possible.<\/strong><\/h3>\n

Nora Vanderschrick\u00a0:<\/strong> \u00ab\u00a0Ce que nous avons r\u00e9alis\u00e9 pour Dash l\u2019an dernier n\u2019\u00e9tait pas faisable avant. P&G s\u2019est amen\u00e9 avec un gros briefing sur lequel, avec notre grande offre de m\u00e9dias, nous avons pu parfaitement rebondir, gr\u00e2ce, aussi, \u00e0 la collaboration des r\u00e9dactions qui \u2013 disons clairement les choses \u2013conservent toute leur ind\u00e9pendance. Avec \u2018Share the Load\u2019, nous avons d\u2019abord lanc\u00e9 un volet \u2018non branded\u2019, dans lequel nous avons propos\u00e9 diff\u00e9rents articles r\u00e9dactionnels sur l\u2019\u00e9galit\u00e9 dans le m\u00e9nage. Ce n\u2019est qu\u2019ensuite que le volet \u2018branded\u2019 a \u00e9t\u00e9 abord\u00e9, surtout dans les magazines.\u00a0\u00bb<\/p>\n

\"Dad<\/a> \u00a0\"Dad<\/p>\n

Comment la r\u00e9gie unifi\u00e9e aide-t-elle \u00e0 commercialiser les magazines\u00a0?<\/strong><\/h3>\n

Ben Jansen\u00a0:<\/strong> \u00ab\u00a0Aucun autre m\u00e9dia n\u2019est aussi important pour le contenu de marque que les magazines. Plus de 30 % des revenus publicitaires des magazines d\u00e9coulent de diverses formules cr\u00e9atives. L\u2019an dernier, nous avons enregistr\u00e9 une augmentation de pas moins de 78 % \u00e0 ce niveau. Les magazines sont en s\u00e9curit\u00e9 chez DPG Media. Pour info\u00a0: l\u2019an dernier, les revenus publicitaires de Nina (le suppl\u00e9ment du week-end ajout\u00e9 au Laatste Nieuws, ndlr.) ont augment\u00e9 de quelque 12 %. Mais bon, la part des magazines dans le chiffre d\u2019affaires global de la r\u00e9gie n\u2019est que de quelques pourcents.\u00a0\u00bb<\/p>\n

La croissance \u00e9mane sans doute surtout de la publicit\u00e9 native. N\u2019y a-t-il pas de restriction du nombre d\u2019actions dans un num\u00e9ro\u00a0?<\/strong><\/h3>\n

Ben Jansen\u00a0:<\/strong> \u00ab\u00a0Bien s\u00fbr qu\u2019il y a un maximum. L\u2019\u00e9quilibre doit \u00eatre conserv\u00e9. Nous nous heurtons parfois \u00e0 ces limites. Il arrive que le nombre d\u2019actions nous pousse \u00e0 pr\u00e9voir plus de pages dans un num\u00e9ro ou \u00e0 migrer vers une prochaine \u00e9dition.<\/p>\n

Nora Vanderschrick\u00a0:<\/strong> \u00ab\u00a0Les actions en soi peuvent bien \u00e9videmment aussi prendre de l\u2019ampleur. Prenez le case Dove. Cette fois-l\u00e0, un num\u00e9ro entier de Nina a \u00e9t\u00e9 consacr\u00e9 \u00e0 la revendication \u2018Real Beauty\u2019 de Dove.\u00a0\u00bb<\/p>\n

\"NINA_dove_20190413\"<\/a><\/p>\n

Comment voyez-vous \u00e9voluer ce business\u00a0?<\/strong><\/h3>\n

Nora Vanderschrick\u00a0:<\/strong> \u00ab\u00a0Nous comptons clairement maintenir la croissance des deux derni\u00e8res ann\u00e9es. Cependant, nous ne pourrons r\u00e9aliser cette croissance qu\u2019en collaborant. Avec les r\u00e9dactions comme avec les annonceurs. Les r\u00e9dactions nous livrent le contexte auquel nous pouvons raccrocher les annonceurs. Pour cette ann\u00e9e, notre ambition est d\u2019\u00e9tendre le succ\u00e8s que nous remportons avec des magazines lifestyle comme Nina et Goed Gevoel vers, par exemple, DM Magazine. Un aspect primordial dans tout \u00e7a est la labellisation. Nous avons des accords clairs avec la r\u00e9daction \u00e0 ce sujet. Le fait qu\u2019il est clair qu\u2019un annonceur a pay\u00e9 pour un contenu est profitable pour tout le monde.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Et les revenus publicitaires globaux en magazines\u00a0?<\/strong><\/h3>\n

Ben Jansen\u00a0:<\/strong> \u00ab\u00a0En 2020, nous recommencerons \u00e0 cro\u00eetre en magazines, du fait que la part du contenu de marque est devenue si grande et ne cesse d\u2019augmenter. C\u00f4t\u00e9 digital, \u00e7a reste plus compliqu\u00e9 pour les magazines. Il y en a tr\u00e8s peu qui en ligne aussi enregistrent une forte audience, m\u00eame si nous obtenons bel et bien de bons r\u00e9sultats lorsque nous diffusons du contenu magazine via HLN.be. Peut-\u00eatre devrons-nous encore d\u00e9velopper cela davantage. Il existe suffisamment d\u2019opportunit\u00e9s\u00a0; nous avons tous les atouts pour les saisir.\u00a0\u00bb<\/p>\n

D\u00e9crouvrez les interviews de Magazine Media :<\/em><\/p>\n