{"id":28144,"date":"2019-12-19T17:37:04","date_gmt":"2019-12-19T16:37:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.magazinemedia.be\/?p=28144"},"modified":"2020-01-13T13:25:23","modified_gmt":"2020-01-13T12:25:23","slug":"the-makers-of-magazines-steve-desmet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/fr\/nieuws\/the-makers-of-magazines-steve-desmet\/","title":{"rendered":"The makers of magazines : Steve Desmet"},"content":{"rendered":"

Derri\u00e8re chaque magazine et chaque site de magazine, il y a souvent des dizaines d’employ\u00e9s et presque autant de fonctions diff\u00e9rentes. Par exemple, saviez-vous ce que fait un Sales Manager de ventes au num\u00e9ro ? Nous l’avons demand\u00e9 \u00e0 Steve Desmet.<\/em><\/p>\n

A lire aussi : La chronique de Bart : Les petits cadeaux et les magazines, qu\u2019ont-ils en commun ?<\/a><\/strong><\/p>\n

Quel est le r\u00f4le d\u2019un Sales Manager <\/strong>de ventes au num\u00e9ro <\/strong>?<\/strong><\/h3>\n

Mon r\u00f4le au sein de DPG Media se situe dans la section ventes au num\u00e9ro : chaque journal ou magazine qui se vend dans un point de vente de presse. Avec mon \u00e9quipe de quatre personnes, nous conseillons et assistons quotidiennement les vendeurs de presse, de la livraison de nos titres jusqu’\u00e0 la mise en place du mat\u00e9riel promotionnel. De plus, il est de notre devoir, de mon \u00e9quipe et de moi-m\u00eame, d’informer rapidement et fr\u00e9quemment de fa\u00e7on interne sur ce qui se passe sur le terrain. Nous sommes, en quelque sorte, le lien entre le marketing, la distribution et les organes de presse. Enfin, nous nous occupons \u00e9galement de la mise en place de projets commerciaux, tels que des campagnes de journaux et de magazines et des livraisons, pour soutenir les ventes au num\u00e9ro.<\/p>\n

Comment vous vous sentez en travaillant dans le bastion des ventes au num\u00e9ro comme DPG Media\u00a0?<\/strong><\/h3>\n

Malgr\u00e9 le fait que les ventes au num\u00e9ro sont soumises \u00e0 une forte pression, c’est un beau d\u00e9fi d’\u00eatre actif dans cette branche. Un d\u00e9fi que je vis encore aujourd’hui comme un plaisir. Je le fais depuis 15 ans maintenant et dans le temps, j’avais commenc\u00e9 en tant que projet manager commercial. Cela m’aide encore \u00e0 (apprendre \u00e0) comprendre le point de vue d’un vendeur de presse.<\/p>\n

Comment votre r\u00f4le \u00e9volue-t-il maintenant que le magasin de journaux perd de son importance dans la vie des Belges ?<\/strong><\/h3>\n

Je pr\u00e9f\u00e8re parler d’un point de vente de presse que d’un magasin de journaux. C’est un fait que nous voyons le nombre de \u00ab\u00a0magasins \u00e0 journaux\u00a0\u00bb pur-sang diminuer. En plus des magasins \u00e0 journaux, nous avons aussi le commerce de d\u00e9tail et les stations-service. Ces derniers restent tr\u00e8s importants pour nous en termes d\u2019ampleur et de volume. De plus, il y a encore beaucoup de magasins de journaux qui veulent aller de l’avant. C’est un r\u00f4le important pour mon \u00e9quipe et moi-m\u00eame de travailler avec ces personnes pour voir comment nous pouvons les faire grandir.<\/p>\n

Quelle est l’importance des ventes au num\u00e9ro chez DPG Media ? Et quelle sera son importance d’ici 5 ans ?<\/strong><\/h3>\n

DPG Media soutient toujours la vente au num\u00e9ro. Bien s\u00fbr, nous ne sommes pas aveugles au d\u00e9clin du march\u00e9. Nous essayons de traiter cela de mani\u00e8re cr\u00e9ative, par exemple en laissant les magasins de journaux s’engager \u00e0 livrer aux autres points. La croissance des ventes de ces magasins prouve que cela en vaut la peine.<\/p>\n

D’ici 5 ans, il y aura sans doute encore des ventes au num\u00e9ro. En ce qui concerne les journaux, je constate un passage \u00e0 la lecture num\u00e9rique plus rapide que chez les magazines. En ce qui concerne le journal du week-end, je crois plus qu\u2019ils resteront un journal papier. Les gens ont plus de temps en fin de semaine pour lire le journal.<\/p>\n

Comment voyez-vous l’\u00e9volution de ce paysage des magazines, de leurs sites Web et de leurs applications ?<\/strong><\/h3>\n

Pour les magazines, trouver une solution num\u00e9rique est d\u00e9finitivement un must. Les gens deviennent de plus en plus num\u00e9riques et il faut suivre cette direction.<\/p>\n

De plus, nos magazines sont souvent des achats impulsifs. Ce n’est pas pour rien que nous sommes aux caisses de la plupart des supermarch\u00e9s. Dans cette perspective, la vente au num\u00e9ro des magazines n’est certainement pas arriv\u00e9e \u00e0 sa fin.<\/p>\n

Pourquoi trouvez-vous que de travailler (entre autres) pour un \u00e9diteur de magazine est si agr\u00e9able ?<\/strong><\/h3>\n

L’ensemble des m\u00e9dias est une industrie tr\u00e8s int\u00e9ressante. La vente de la presse est une activit\u00e9 complexe si on la compare \u00e0 d’autres produits. C’est justement cette complexit\u00e9 qui fait qu’il est formidable de travailler avec des magazines (et des journaux).<\/p>\n

Et n’oublions pas que ce sont tous les \u00ab\u00a0hard runners\u00a0\u00bb – les titres qui ont du succ\u00e8s et qui viennent en premier – qui font partie du portefeuille de DPG Media. Bien s\u00fbr, cela rend aussi le travail avec ces marques tr\u00e8s agr\u00e9able.<\/p>\n

Quel aspect des magazines est toujours sous-estim\u00e9 ?<\/strong><\/h3>\n

Sans aucun doute : la production de… Je suis au bout de la cha\u00eene. Nous nous occupons de la pr\u00e9sence et de la promotion de nos magazines. Je vois les magazines comme le lecteur les voit. Cependant, l’histoire qui les pr\u00e9c\u00e8de est un aspect incroyablement sous-estim\u00e9. Il y a tellement plus que ce que le lecteur pense.<\/p>\n

\"Steve Steve Desmet, Sales Manager de ventes au num\u00e9ro, DPG Media<\/em><\/p>\n

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