{"id":18004,"date":"2018-11-20T10:21:52","date_gmt":"2018-11-20T09:21:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.magazinemedia.be\/?p=18004"},"modified":"2018-11-20T10:21:52","modified_gmt":"2018-11-20T09:21:52","slug":"attention-attention-votre-attention-sil-vous-plait","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/fr\/nieuws\/attention-attention-votre-attention-sil-vous-plait\/","title":{"rendered":"Attention, attention\u00a0: votre attention s\u2019il vous pla\u00eet\u00a0!"},"content":{"rendered":"

Tout commence par l\u2019attention\u00a0: c\u2019est ce qu\u2019avaient d\u00e9j\u00e0 argument\u00e9 les orateurs d\u2019Impact Memoire \u00e0 MAGnify 2018<\/a>. Sans attention, pas de traitement d\u2019information et donc pas d\u2019effet publicitaire non plus. S\u2019assurer l\u2019attention n\u2019est toutefois pas devenu plus ais\u00e9 face au tsunami d\u2019information croissant<\/a>\u00a0qui d\u00e9ferle sur nous via les m\u00e9dias num\u00e9riques. En outre, il faut aussi faire la diff\u00e9rence entre regarder et voir, \u00e9couter et entendre, soit entre utilisation du temps et attention qualitative. Une \u00e9tude r\u00e9cente r\u00e9v\u00e8le une nouvelle fois pourquoi l\u2019attention est tellement importante pour les marques.<\/em><\/p>\n

Lisez aussi\u00a0: L\u2019attention pr\u00e9sage la vente<\/a><\/strong><\/p>\n

Notre environnement (num\u00e9rique) perturbe notre attention de fa\u00e7on tout \u00e0 fait routini\u00e8re\u00a0: nous nous interrompons nous-m\u00eames et sommes interrompus par des notifications qui nous parviennent des mani\u00e8res les plus diverses. Android, par exemple, envoie 11 milliards de notifications par jour et en moyenne nous v\u00e9rifions notre GSM 150 fois par jour, a rato d\u2019environ 30 secondes par consultation. Les strat\u00e9gies visant \u00e0 capter notre attention qui sont bas\u00e9es sur l\u2019interruption (tels que la publicit\u00e9 programmatique et les pi\u00e8ges \u00e0 clics) contribuent \u00e0 diminuer notre attention.<\/p>\n

Attention de qualit\u00e9 plus durable<\/h3>\n

Dans un contexte de flux d\u2019information croissants et d\u2019une attention d\u00e9croissante, l\u2019attention n\u2019a fait qu\u2019augmenter en valeur. Pour inverser la tendance, nous devons nous focaliser sur une \u2018attention de qualit\u00e9\u2019 favorisant une approche plus durable de l\u2019attention, argumente Magnetic, l\u2019organisation marketing des entreprises magazine britanniques . Cette ann\u00e9e, elle a joint le geste \u00e0 la parole en lan\u00e7ant, avec le bureau de recherche PhD et l\u2019universit\u00e9 de Bournemouth, un projet de recherche ax\u00e9 sur l\u2019attention, dont les premi\u00e8res conclusions ont \u00e9t\u00e9 publi\u00e9es d\u00e9but novembre.<\/p>\n

\"Teixeira<\/a><\/p>\n

Le crit\u00e8re le plus souvent utilis\u00e9, l\u2019utilisation du temps, est facile \u00e0 mesurer, mais ne permet h\u00e9las pas de pr\u00e9dire avec exactitude la \u2018qualit\u00e9 d\u2019audience\u2019 ou le \u2018temps utilis\u00e9 judicieusement\u2019. Nous consacrons en effet, de fa\u00e7on routini\u00e8re, beaucoup de temps \u00e0 un tas de choses sans leur pr\u00eater d\u2019attention. Vous reconna\u00eetrez ais\u00e9ment ce moment o\u00f9, rentrant \u00e0 la maison en voiture apr\u00e8s une dure journ\u00e9e de labeur, vous n\u2019avez que tr\u00e8s peu de souvenirs sp\u00e9cifiques parce que vous aviez les id\u00e9es ailleurs.<\/p>\n

Attention cibl\u00e9e<\/h3>\n

Pour pouvoir capitaliser sur l\u2019attention, nous devons \u00e9tudier un type d\u2019attention particulier n\u00e9cessaire \u00e0 la r\u00e9alisation d\u2019objectifs marketing. Il faut distinguer l\u2019attention cibl\u00e9e, focalis\u00e9e de l\u2019attention implicite, semi-(in)consciente, comme celle dont vous avez fait preuve pendant votre trajet en voiture. Des \u00e9tudes autour de l\u2019efficacit\u00e9 publicitaire font appara\u00eetre un consensus sur le fait qu\u2019une attention cibl\u00e9e (pertinence) constitue une condition essentielle.<\/p>\n

\u2018The only way to win customers in the attention economy is to make something worth paying attention to. People don\u2019t respond to facts about how your product will fill a practical need, they respond to stories about how it will fulfil a personal desire.\u2019 Kevin Kelly (2008), fondateur de Wired Magazine<\/span><\/p><\/blockquote>\n

La fa\u00e7on dont nous traitons l\u2019information d\u00e9pend en effet, entre autres, du type de finalit\u00e9\u00a0: nous traitons les objectifs fonctionnels plut\u00f4t de fa\u00e7on cognitive, tandis que pour les objectifs expressifs (p. ex. confirmer l\u2019image de soi) cela se fait de fa\u00e7on bien plus \u00e9motionnelle. Des facteurs contextuels comme l\u2019attitude envers les m\u00e9dias et la publicit\u00e9, ainsi que la relation avec la marque qui communique jouent \u00e9galement un r\u00f4le en la mati\u00e8re et d\u00e9terminent conjointement notre taux d\u2019attention, la direction qu\u2019elle prend et sa qualit\u00e9. Il existe par exemple des diff\u00e9rences clairement d\u00e9montr\u00e9es au niveau du traitement publicitaire selon le contexte des diff\u00e9rents m\u00e9dias\u00a0: nous traitons la t\u00e9l\u00e9vision d\u2019une tout autre mani\u00e8re que le print. Enfin, il faut que la relation entre l\u2019attention et les effets publicitaires souhait\u00e9s, tels que la reconnaissance publicitaire, la pr\u00e9f\u00e9rence de marque et l\u2019achat, soit mieux mesur\u00e9e.<\/p>\n

\"Attention<\/a><\/p>\n

La relation entre les marques et le contexte m\u00e9dia<\/h3>\n

Le livre blanc sur l\u2019attention que les trois parties publient aujourd\u2019hui, est une r\u00e9sultante int\u00e9ressante du desk research qui a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 et qui d\u00e9bouche sur un cadre th\u00e9orique couvrant la relation entre l\u2019attention, les marques et le contexte m\u00e9dia, tel que nous l\u2019avons \u00e9voqu\u00e9 ici. Il forme la base d\u2019une recherche compl\u00e9mentaire qui sera r\u00e9alis\u00e9e dans les mois qui viennent.<\/p>\n

Il remet aussi en \u00e9vidence quelques-unes des forces fondamentales des magazines, parmi lesquelles\u00a0:<\/p>\n