{"id":17804,"date":"2018-10-19T11:04:38","date_gmt":"2018-10-19T09:04:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.magazinemedia.be\/?p=17804"},"modified":"2018-10-25T10:46:08","modified_gmt":"2018-10-25T08:46:08","slug":"une-brique-dans-le-ventre-un-magazine-a-la-main","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/fr\/nieuws\/une-brique-dans-le-ventre-un-magazine-a-la-main\/","title":{"rendered":"Une brique dans le ventre, un magazine \u00e0 la main\u00a0!"},"content":{"rendered":"

Dans sa pr\u00e9sentation MAGnify, Steve Goodman<\/a> cite l\u2019\u00e9tude \u2018Home Truths\u2019 de Magnetic Media<\/a>, dont il chante les louanges en tant que bon exemple d\u2019une \u00e9tude pouvant restaurer la confiance dans le m\u00e9dia magazine. Entre-temps, les \u00e9diteurs membres de Magnetic (Hearst, Dennis, Immediate, TI-Media) ont lanc\u00e9 un package \u2018one-stop-shopping\u2019 de type \u2018Big Wrap\u2019 \u00e0 l\u2019attention des annonceurs. Une excellente raison pour nous de creuser le sujet.<\/em><\/p>\n

Dans l\u2019\u00e9tude \u2018Home Truths\u2019, Magnetic, l\u2019organisation marketing des soci\u00e9t\u00e9s actives dans le m\u00e9dia magazine au Royaume-Uni, a analys\u00e9 le r\u00f4le des marques magazines dans les secteurs de la d\u00e9coration d\u2019int\u00e9rieur (cuisine, salle de bains, mobilier) et de la technologie (TV, audio, maisons connect\u00e9es). Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, leur impact sur les habitudes d\u2019achat. A cet effet, 738 consommateurs se trouvant dans diff\u00e9rentes phases du processus d\u2019achat ont \u00e9t\u00e9 interrog\u00e9s.<\/p>\n

Augmenter le budget<\/h3>\n

Les conclusions, comme l\u2019avait d\u00e9j\u00e0 racont\u00e9 Goodman<\/a>, sont remarquables. Il s\u2019av\u00e8re ainsi que les marques magazines sont capables d\u2019influer de fa\u00e7on tr\u00e8s directe sur le budget que d\u00e9pensent les consommateurs\u00a0: 61 % des lecteurs ont augment\u00e9 leur budget pour un achat technologique de 67 % en moyenne apr\u00e8s avoir lu un magazine\u00a0! Chez les marques de d\u00e9coration d\u2019int\u00e9rieur, il s\u2019est av\u00e9r\u00e9 que les magazines poussent plut\u00f4t le lecteur \u00e0 maintenir son budget, tandis que 30 % des acheteurs de meubles et 44 % des acheteurs d\u2019une cuisine ou d\u2019une salle de bains ont augment\u00e9 leur budget d\u2019achat.<\/p>\n

\"Magnetic<\/a><\/p>\n

Il s\u2019agit l\u00e0 de r\u00e9sultats impressionnants venant une nouvelle fois confirmer les conclusions d\u2019\u00e9tudes ant\u00e9rieures<\/a> portant sur l\u2019effet de \u2018halo\u2019\u00a0: si vous le voyez dans un magazine, \u00e7a a davantage de valeur (lire aussi\u00a0: Le facteur Q<\/a>). Il va de soi que le choix de Magnetic pour les secteurs \u2018home & tech\u2019 n\u2019est pas arbitraire\u00a0: depuis toujours, les magazines jouent un r\u00f4le important dans ces \u2018customer journeys\u2019 du fait de la nature des produits et la complexit\u00e9 des achats.<\/p>\n

Modifier le ‘shortlist’<\/h3>\n

Autre bonne nouvelle pour les marques dans ces secteurs\u00a0: apr\u00e8s avoir lu un magazine, 91 % des lecteurs ont modifi\u00e9 la composition de leur \u2018shortlist\u2019 en mati\u00e8re de d\u00e9coration d\u2019int\u00e9rieur, contre 88 % c\u00f4t\u00e9 achats technologiques. Dans de nombreux cas, il ne s\u2019agissait alors pas seulement des marques dans la liste, mais aussi de la longueur de la shortlist, \u00e9court\u00e9e de 5 \u00e0 3 marques.<\/p>\n

\"Magnetic<\/a><\/p>\n

Il a aussi \u00e9t\u00e9 r\u00e9v\u00e9l\u00e9 qu\u2019apr\u00e8s avoir lu un magazine, 64 % des consommateurs ont encore chang\u00e9 de marque de d\u00e9coration d\u2019int\u00e9rieur favorite, tandis que 66 % a chang\u00e9 de marque technologique de pr\u00e9dilection. Chez les marques technologiques surtout, la conjugaison de magazines et de sites d\u2019\u00e9valuation s\u2019av\u00e8re \u00eatre une combinaison gagnante pour convaincre les gens d\u2019adopter une marque sp\u00e9cifique (90 % de certitude par rapport \u00e0 l\u2019achat de marque)\u00a0: 54 % pour TV\/audio (contre 36 % dans le cas d\u2019un site d\u2019\u00e9valuation) et 66 % pour les maisons connect\u00e9es (contre 52 %). C\u00f4t\u00e9 TV\/audio, il \u00e9tait aussi question d\u2019une augmentation consid\u00e9rable du budget d\u2019achat lorsqu\u2019un appel simultan\u00e9 \u00e9tait fait aux magazines et aux sites d\u2019\u00e9valuation.<\/p>\n

\"Magnetic<\/a><\/p>\n

Le bon contexte est crucial<\/h3>\n

Il s\u2019av\u00e8re \u00e0 chaque fois aussi que pour obtenir une campagne efficace, il est crucial que la publicit\u00e9 se fasse dans le bon contexte<\/a>. L\u2019\u00e9tude \u2018Home Truths\u2019 d\u00e9montre \u00e0 l\u2019aide d\u2019un suivi oculaire que les annonces dans un environnement contextuellement pertinent parviennent \u00e0 capter jusqu\u2019\u00e0 40 % d\u2019attention de plus, atteignant le niveau du contenu r\u00e9dactionnel. Les lecteurs consid\u00e8rent les publicit\u00e9s comme faisant partie int\u00e9grante et \u00e9quivalente de l\u2019exp\u00e9rience magazine et ils se mettent m\u00eame \u00e0 leur recherche. Il ressort ainsi que les pages publicitaires dans un contexte pertinent sont relues 8 fois plus et qu\u2019elles retiennent plus l\u2019attention (+38 %).<\/p>\n

\u00a0\u00bb Les magazines tiennent tr\u00e8s \u00e0 c\u0153ur aux lecteurs. Quiconque les lit, se sent vraiment concern\u00e9. Ce n\u2019est pas le cas pour le digital, o\u00f9 il s\u2019agit davantage de reach \u00ab\u00a0<\/p><\/blockquote>\n

Steve Goodman, Group M<\/em><\/p>\n

Sources\u00a0: Mediatel<\/a>, Magnetic Media<\/a><\/p>\n

Sur le m\u00eame sujet :<\/em><\/p>\n