{"id":16122,"date":"2018-05-17T08:04:51","date_gmt":"2018-05-17T06:04:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.magazinemedia.be\/?p=16122"},"modified":"2018-05-16T17:12:36","modified_gmt":"2018-05-16T15:12:36","slug":"les-marques-automobiles-ratent-le-train-des-femmes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/fr\/nieuws\/les-marques-automobiles-ratent-le-train-des-femmes\/","title":{"rendered":"Les marques automobiles ratent le train (des femmes)"},"content":{"rendered":"

Une nouvelle \u00e9tude de l\u2019\u00e9diteur Hearst UK r\u00e9v\u00e8le que les marques automobiles ne parviennent toujours pas \u00e0 \u00e9tablir une connexion avec les femmes. Et ce, tandis que, lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019acheter une voiture, elles sont seul d\u00e9cideur dans 40 % des cas et qu\u2019au total elles jouissent d\u2019un droit de v\u00e9to de 93 %\u00a0! En m\u00eame temps, deux tiers des femmes ne peuvent se rappeler avoir vu la moindre publicit\u00e9 automobile. Une occasion manqu\u00e9e, donc, pour les fabricants automobiles.<\/em><\/p>\n

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Ces derni\u00e8res d\u00e9cennies, le nombre de femmes au volant n\u2019a cess\u00e9 de cro\u00eetre et de nos jours une majorit\u00e9 d\u2019entre elles roule en voiture. Outre les 40 % qui ach\u00e8tent elles-m\u00eames une voiture, on en compte 45 % d\u2019autres qui en d\u00e9cident ensemble avec un partenaire, ayant voix \u00e9gale au chapitre, indique \u2018Motoring Insights\u2019, l\u2019\u00e9tude de Hearst. L\u2019an dernier, Bauer Media avait d\u00e9j\u00e0 publi\u00e9 une \u00e9tude comparable (lisez aussi\u00a0: Les marques automobiles ne savent toujours pas ce que veulent les femmes<\/a>), qui avait \u00e9galement d\u00e9montr\u00e9 \u00a0qu\u2019en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale les femmes sont plus minutieuses dans leurs \u00e9valuations avant de passer \u00e0 un achat, qu\u2019elles posent plus de questions et prennent plus de temps avant de trancher. C\u2019est pour \u00e7a qu\u2019elles sont au fait de leur sujet et qu\u2019elles savent pertinemment bien ce qu\u2019elles veulent ou non.<\/p>\n

\"Graph<\/a>Les femmes aiment acheter une voiture<\/strong><\/h4>\n

Il est donc d\u2019autant plus ennuyeux\u00a0 que les marques automobiles ne parviennent apparemment pas \u00e0 toucher les femmes via la publicit\u00e9. La moiti\u00e9 d\u2019entre elles d\u00e9clarent avoir le sentiment que celle-ci ne leur est pas adress\u00e9e et que les marques automobiles ne communiquent pas de fa\u00e7on efficace. L\u00e0 o\u00f9 la plupart des femmes (94 %) appr\u00e9cient autant l\u2019achat d\u2019une voiture que les hommes. L\u2019\u00e9tude de Bauer Media<\/a> avait toutefois fait appara\u00eetre qu\u2019a posteriori elles \u00e9mettent un jugement fort n\u00e9gatif au sujet de l\u2019exp\u00e9rience, notamment \u00e0 cause de\u00a0la fa\u00e7on dont les distributeurs les traitent.<\/p>\n

\"Graph<\/a>C\u2019est l\u00e0 un d\u00e9fi qui, par la m\u00eame occasion, constitue une grande opportunit\u00e9 pour les marques automobiles. Certaines enseignes ont d\u00e9j\u00e0 trouv\u00e9 le chemin des magazines lifestyle f\u00e9minins, mais celle qui sera la premi\u00e8re \u00e0 toucher la bonne corde et \u00e0 vraiment s\u2019adresser aux femmes, pourra s\u2019adjuger un \u00e9norme groupe de clientes potentielles.<\/p>\n

Amateur ou pragmatique\u00a0?<\/strong><\/h4>\n

Dans ce contexte, certaines r\u00e8gles g\u00e9n\u00e9rales de l\u2019entonnoir d\u2019achat d\u2019une voiture aideront sans doute. Qu\u2019il s\u2019agisse des femmes ou des hommes, les marques automobiles doivent tenir compte du fait qu\u2019en r\u00e9alit\u00e9 les acheteurs sont sur le march\u00e9 \u00e0 tout instant. Il s\u2019av\u00e8re que plus de deux ans avant l\u2019achat r\u00e9el ils en discutent d\u00e9j\u00e0, qu\u2019ils ouvrent l\u2019\u0153il et consultent des magazines et des sites Web pour constituer leur shortlist.<\/p>\n

On peut distinguer deux \u00e9tats d\u2019esprit, entre lesquels les gens ne cessent de switcher pendant tout le processus\u00a0:<\/p>\n