{"id":15292,"date":"2018-02-06T16:09:34","date_gmt":"2018-02-06T15:09:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.magazinemedia.be\/?p=15292"},"modified":"2018-02-09T10:24:46","modified_gmt":"2018-02-09T09:24:46","slug":"lattention-presage-la-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/fr\/nieuws\/lattention-presage-la-vente\/","title":{"rendered":"L\u2019attention pr\u00e9sage la vente"},"content":{"rendered":"

L\u2019attention des consommateurs est devenue un bien rare. Les gens sont \u00e0 peine encore capables d\u2019\u00e9chapper aux flux d\u2019information et stimuli de marque qui les bombardent sans rel\u00e2che et se prot\u00e8gent en \u00e9tant tr\u00e8s s\u00e9lectifs. Pour les marketeurs, c\u2019est un gros probl\u00e8me. Une nouvelle \u00e9tude australienne conclut en outre qu\u2019il existe un lien \u00e9troit entre l\u2019attention et la vente\u00a0: plus le niveau d\u2019attention est \u00e9lev\u00e9, plus l\u2019effet sur les ventes sera grand. L\u2019attention pr\u00e9sage la vente.<\/em><\/p>\n

De simples crit\u00e8res comme l\u2019\u2018OTS\u2019 et la \u2018viewability\u2019 ne conviennent plus, parce qu\u2019ils se limitent \u00e0 \u2018la possibilit\u00e9 d\u2019\u00e9tablir un contact\u2019. La mesure d\u2019une attention active et authentique devrait avoir la priorit\u00e9, car elle a une valeur pr\u00e9dictive pour les ventes. C\u2019est ce qui ressort de l\u2019\u00e9tude australienne. Lorsque les sujets fixent leur attention sur le contenu d\u2019annonces de fa\u00e7on plus consciente et active, cela engendre plus de ventes que lorsqu\u2019il est question d\u2019une attention passive.<\/p>\n

D\u00e9couvrez aussi :\u00a0Gr\u00e2ce au contexte, l\u2019efficacit\u00e9 augmente de 51 %<\/a><\/strong><\/p>\n

Il s\u2019est av\u00e9r\u00e9 que le taux de visibilit\u00e9 d\u2019une annonce \u00e0 l\u2019\u00e9cran (plus de pixels ou de cm) a un plus grand impact sur les ventes que la dur\u00e9e du contact, le nombre de secondes que l\u2019annonce est visible. Il est plus important que l\u2019annonce soit visible en son enti\u00e8ret\u00e9 qu\u2019elle ne soit visible plus longtemps. Il est en outre apparu que l\u2019influence de l\u2019\u00e9motion est limit\u00e9e, ce qui sugg\u00e8re que si l\u2019ex\u00e9cution cr\u00e9ative est importante pour sortir du brouhaha, elle ne l\u2019est pas pour retenir l\u2019attention.\u00a0 Le choix des bons m\u00e9dias, qui tout de go offrent une visibilit\u00e9 maximale \u00e0 votre annonce, semble ainsi \u00eatre la d\u00e9cision la plus importante pour augmenter les ventes.<\/p>\n

D\u2019autres \u00e9tudes avaient d\u00e9j\u00e0 permis d\u2019avancer l\u2019attention consciente et active comme facteur d\u2019explication cl\u00e9 face \u00e0 l\u2019efficacit\u00e9 \u00e9lev\u00e9e des magazines au niveau des objectifs de vente<\/a>.\u00a0 En tant que m\u00e9dia \u2018lean forward\u2019, le m\u00e9dia magazine requiert \u00e9videmment une focalisation accrue des utilisateurs \u00a0(contrairement aux m\u00e9dias \u2018lean back\u2019 que sont la t\u00e9l\u00e9vision et la vid\u00e9o). Ajoutez \u00e0 cela l\u2019appr\u00e9ciation positive que t\u00e9moignent les lecteurs magazine envers les publicit\u00e9s. Il n\u2019est d\u00e8s lors pas \u00e9tonnant qu\u2019aujourd\u2019hui on en arrive aux m\u00eames conclusions concernant l\u2019attention consciente pour les \u00e9crans.<\/p>\n

\u00c0 propos de l\u2019\u00e9tude\u00a0: <\/em><\/span><\/p>\n

Le Centre for Amplified Intelligence de l\u2019Universit\u00e9 d\u2019Ad\u00e9la\u00efde a \u00e9tudi\u00e9 les effets de l\u2019attention par le biais d\u2019une analyse de la direction du regard des utilisateurs m\u00e9dia tandis qu\u2019ils regardent un \u00e9cran TV, PC ou mobile. Au total, 2.723 sessions ont \u00e9t\u00e9 diss\u00e9qu\u00e9es, comportant 20.319 contacts publicitaires et 38.745 choix d\u2019achat.<\/em><\/span><\/p>\n

Source\u00a0: WARC \/Admap<\/a><\/p>\n

Sur le m\u00eame sujet :\u00a0<\/em><\/p>\n