{"id":11145,"date":"2017-01-25T08:25:31","date_gmt":"2017-01-25T07:25:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.magazinemedia.be\/?p=11145"},"modified":"2017-01-25T13:53:07","modified_gmt":"2017-01-25T12:53:07","slug":"quest-ce-qui-fait-bouger-le-consommateur-belge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/magazinemedia\/fr\/nieuws\/quest-ce-qui-fait-bouger-le-consommateur-belge\/","title":{"rendered":"Qu\u2019est-ce qui fait bouger le consommateur belge\u00a0?"},"content":{"rendered":"<p>Qu\u2019est-ce qui fonctionne mieux pour votre public cible\u00a0: une action 1+1 gratuit\u00a0? Un rabais direct en euros\u00a0? Ou quand m\u00eame plut\u00f4t un concours\u00a0? Cela d\u00e9pend en grande partie du segment psychographique que vous ciblez\u00a0; soit, des attitudes et int\u00e9r\u00eats, du style de vie et de la personnalit\u00e9 de vos acheteurs.<\/p>\n<p>Votre marque s\u2019adresse-t-elle \u00e0 des Creative Explorers, o\u00f9 au contraire \u00e0 des Rational Explorers\u00a0? Ou alors, vos consommateurs comptent-ils plut\u00f4t parmi les Happy Hedonists\u00a0? Il pourrait aussi s\u2019agir de Quiet Followers, mais il y a fort \u00e0 parier qu\u2019ils s\u2019agit finalement de Rational Planners. Le lundi 23 janvier, notre f\u00e9d\u00e9ration s\u0153ur Free Press a pr\u00e9sent\u00e9 au monde du marketing belge cinq types de PRA. L\u2019analyse de l\u2019\u00e9tude que Profacts a men\u00e9e aupr\u00e8s de quelque 1.600 r\u00e9pondants\u00a0 a permis de d\u00e9gager la r\u00e9partition suivante.<\/p>\n<p>Comment les cinq segments se distinguent-ils les uns des autres\u00a0?<\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5wc2fm-nTHc\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Voici leur classification par ordre de taille\u00a0:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Rational Planners (42 %)<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Ils forment le plus grand groupe. Ils n\u2019aiment pas les surprises et prennent des d\u00e9cisions s\u00fbres. Ils planifient et font donc des listes des courses \u00e0 faire. Ces consommateurs estiment qu\u2019il est important d\u2019\u00e9conomiser sur les courses quotidiennes et ils sont d\u00e8s lors sensibles aux promotions 1+1. C\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement dans le magasin m\u00eame qu\u2019ils trouvent les infos \u00e0 ce sujet.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong>Creative Explorers (21 %)<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Ces consommateurs aiment faire les choses \u00e0 leur fa\u00e7on, \u00e0 contre-courant. Ils sont cr\u00e9atifs et ambitieux. Plus que quiconque, ils essayent de nouveaux produits et services, car les d\u00e9cisions \u00e0 risque ne les effrayent pas. Ils se servent d\u2019applis et de sites Web pour obtenir des infos sur les promotions. La recherche d\u2019\u00e9conomies a souvent une motivation sous-jacente, \u00e0 savoir \u00e9pargner de l\u2019argent pour pouvoir se procurer autre chose.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong>Happy Hedonists (17 %)<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Vivre au jour le jour et profiter de l\u2019instant pr\u00e9sent, voil\u00e0 ce qui caract\u00e9rise ces acheteurs. S\u2019ils se font peu de soucis et sont impulsifs, ils sont quand m\u00eame plut\u00f4t les derniers \u00e0 essayer un nouveau produit. Ils trouvent les infos sur les promotions dans le magasin m\u00eame. Une promo 1+1 aura vite fait de les s\u00e9duire.<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong>Quiet Followers (12 %)<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Ne prendre aucun risque et ne pas affronter les feux de la rampe, c\u2019est ce qui importe pour les membres de ce groupe. Leur statut social les pr\u00e9occupe et ils aiment qu\u2019on les trouve sympathiques, mais ils ne sont pas particuli\u00e8rement ambitieux. Les d\u00e9cisions s\u00fbres rejoignant l\u2019opinion de la majorit\u00e9, la routine quotidienne et l\u2019adoption tardive de produits caract\u00e9risent ces consommateurs. Ce qu\u2019ils pr\u00e9f\u00e8rent par-dessus tout, c\u2019est une r\u00e9duction explicite (en euros).<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong>Rational Explorers (7 %)<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Comme l\u2019indique le nom, il s\u2019agit ici de consommateurs qui aiment s\u2019offrir de nouvelles exp\u00e9riences (et donc essayer de nouveaux produits). Ils sont efficaces, r\u00e9sistants au stress et ambitieux. Ils aiment d\u00e9goter la meilleure affaire. Donnez-leur suffisamment d\u2019informations et ils feront leurs propres choix, en ligne avec leurs objectifs \u00e0 eux. Plus que tout autre segment, ces consommateurs sont ouverts aux concours, ainsi qu\u2019aux promotions offrant gratuitement un autre produit.<\/p>\n<p><em>Pour un rapport d\u00e9taill\u00e9, rendez-vous sur le <a href=\"http:\/\/www.theppress.be\/freepress\/fr\/Research-182\/\" target=\"_blank\">site Web de Free Press<\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Source\u00a0: Free Press<\/em><\/p>\n<p><em>D&rsquo;autres articles sur ce sujet?<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/www.magazinemedia.be\/fr\/les-millennials-ne-sont-pas-une-cible\/\" target=\"_blank\">Les Millennials ne sont pas une cible<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu\u2019est-ce qui fonctionne mieux pour votre public cible\u00a0: une action 1+1 gratuit\u00a0? Un rabais direct en euros\u00a0? Ou quand m\u00eame plut\u00f4t un concours\u00a0? 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