{"id":10429,"date":"2023-03-30T15:37:19","date_gmt":"2023-03-30T13:37:19","guid":{"rendered":"https:\/\/wemedia.be\/?p=10429"},"modified":"2023-07-28T15:38:42","modified_gmt":"2023-07-28T13:38:42","slug":"la-recette-du-succes-a-lere-du-content-to-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wemedia.be\/fr\/nieuws\/la-recette-du-succes-a-lere-du-content-to-commerce\/","title":{"rendered":"La recette du succ\u00e8s \u00e0 l\u2019\u00e8re du \u2018content to commerce\u2019"},"content":{"rendered":"\n

Avec 80 marques actives, Reworld Media est devenu, en 10 ans, le premier groupe m\u00e9dia en France. Depuis ses d\u00e9buts, son succ\u00e8s repose sur trois piliers : technologie, qualit\u00e9 du contenu et force de la marque. Entretien avec Pascal Chevalier, Pr\u00e9sident du groupe.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Pascal Chevalier, Pr\u00e9sident de Reworld Media<\/a>, \u00e9tait l\u2019un des invit\u00e9s du s\u00e9minaire Media & Communities organis\u00e9 pour les 15 ans de MediaSpecs<\/a>, le 28 f\u00e9vrier 2023. L\u2019occasion de revenir avec lui sur le parcours strat\u00e9gique de ce groupe leader des m\u00e9dias th\u00e9matiques.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce qui vous a pouss\u00e9 \u00e0 int\u00e9grer l\u2019univers des m\u00e9dias ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Ing\u00e9nieur de formation, j\u2019ai assist\u00e9 aux d\u00e9buts du num\u00e9rique dans les m\u00e9dias. Le probl\u00e8me, \u00e0 l\u2019\u00e9poque, est qu\u2019il y avait beaucoup de technologie mais peu de contenu. Avec Gautier Normand, nous \u00e9tions convaincus que, dans un march\u00e9 en mutation, la technologie \u00e9tait indispensable mais devait aller de pair avec un bon contenu.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nous avons commenc\u00e9 par la technologie, en d\u00e9veloppant des outils d\u2019analyse des data, de ciblage. Et, surfant sur l\u2019\u00e9volution du march\u00e9, nous avons rachet\u00e9 des marques m\u00e9dia. Avec une autre conviction profonde : la technologie \u00e9tait tr\u00e8s importante mais la force de la marque l\u2019\u00e9tait tout autant. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Quels ont \u00e9t\u00e9 les temps forts de la croissance de Reworld Media ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Le groupe a acquis progressivement des m\u00e9dias dans divers secteurs, de la mode aux divertissements en passant par l\u2019automobile ou la d\u00e9co. Ces achats d\u2019actifs nous ont permis de franchir des \u00e9tapes. En parall\u00e8le, des d\u00e9veloppements technologiques permanents ont renforc\u00e9 notre compr\u00e9hension des audiences et de leur mon\u00e9tisation. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Ces d\u00e9veloppements \u00e9taient en phase avec le march\u00e9…<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Oui, nous avons aussi \u00e9t\u00e9 confort\u00e9s par les \u00e9volutions du march\u00e9. Avec la crise du Covid-19, nous avons assist\u00e9 \u00e0 une utilisation exponentielle du digital car les consommateurs, chez eux, voulaient continuer \u00e0 s\u2019informer. Nous avons alors connu une forte croissance de nos audiences et de notre capacit\u00e9 \u00e0 les cibler. Les consommateurs ont \u00e9volu\u00e9, notamment les seniors qui se sont mis \u00e0 consommer beaucoup plus en ligne. Et les annonceurs ont d\u00fb \u00e9voluer aussi pour continuer \u00e0 vendre. Aujourd\u2019hui, le march\u00e9 a vraiment chang\u00e9, et les annonceurs ont compris que cette combinaison d\u2019un contenu qualitatif et d\u2019une technologie performante pour le diffuser de mani\u00e8re cibl\u00e9e et contr\u00f4l\u00e9e aupr\u00e8s de passionn\u00e9s, \u00e9tait la cl\u00e9 du succ\u00e8s. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

La marque m\u00e9dia n\u2019a-t-elle disparu au profit de la technologie ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Pas du tout. Prenons l\u2019exemple de Modes & Travaux. Ce m\u00e9dia compte une formidable communaut\u00e9 de passionn\u00e9s de r\u00e9novation. Aujourd\u2019hui, ces personnes consomment des vid\u00e9os courtes sur mobile, nous sommes loin du magazine papier d\u2019autrefois. Mais la marque et son histoire restent tr\u00e8s fortes. Nous lui avons simplement cr\u00e9\u00e9 un \u00e9crin, avec un contenu de qualit\u00e9 qui la connecte avec ces passionn\u00e9s, via d\u2019autres supports comme leur smartphone. C\u2019est ce que nous avons toujours fait : innover, cr\u00e9er du contenu, de nouveaux messages y compris hors m\u00e9dias. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi une approche hors m\u00e9dia ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Avec le digital, nous cr\u00e9ons du contenu qui permet de s\u2019adresser \u00e0 une communaut\u00e9 de passionn\u00e9s mais cela casse le lien physique. Apr\u00e8s trois ans de crise, les gens ont plus que jamais besoin de renouer des contacts, de sortir de chez eux. Cr\u00e9er des \u00e9v\u00e9nements \u2013 nous en avons une centaine -, c\u2019est r\u00e9tablir ce lien physique entre la marque et son audience. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Comment positionnez-vous un m\u00e9dia dans sa communaut\u00e9 ? Et comment g\u00e9rez-vous cette communaut\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Aujourd\u2019hui, il vaut mieux avoir un grand nombre de petites communaut\u00e9s tr\u00e8s qualifi\u00e9es qu\u2019une audience massive mais non qualifi\u00e9e. C\u2019est complexe, car avec 80 marques, nous g\u00e9rons environ 400 communaut\u00e9s. Si l\u2019on prend l\u2019exemple d\u2019Auto Plus, il y a des communaut\u00e9s de passionn\u00e9s de sport automobile, d\u2019une marque, d\u2019un type de voiture\u2026 G\u00e9rer ces communaut\u00e9s, c\u2019est s\u2019assurer que le lecteur va rester, combattre le zapping. Et la seule fa\u00e7on de le faire est de lui offrir un contenu qualitatif qui lui correspond. Cette approche permet aussi d\u2019avoir une pression publicitaire tr\u00e8s faible. Car lorsque le contenu pla\u00eet au lecteur, il est plus facile de s\u2019adresser \u00e0 lui, de lui donner envie d\u2019un produit ou service qu\u2019avec du push publicitaire comme on le faisait avant. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Comment technologie et contenu se combinent-ils ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab C\u2019est le principe de l\u2019iceberg : la technologie est la partie immerg\u00e9e et le contenu la partie visible. Un m\u00e9dia n\u2019\u00e9crit pas pour lui-m\u00eame. Il doit \u00eatre capable de faire \u00e9voluer son contenu en fonction des attentes des lecteurs, en termes de fond comme de format. La technologie nous permet de savoir ce que les lecteurs viennent chercher, de les conna\u00eetre, de nous assurer que notre contenu correspond \u00e0 ce qu\u2019ils ont envie de lire. La connaissance et l\u2019analyse nous permettent d\u2019\u00eatre proactifs dans la production de contenu. Et ce, quel que soit le m\u00e9dia. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Comment Reworld Media a-t-il diversifi\u00e9 ses sources de revenus ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nous avons deux sources de revenus : le B2C, c\u2019est-\u00e0-dire les lecteurs qui ach\u00e8tent un magazine, s\u2019abonnent \u00e0 une cha\u00eene TV ou \u00e0 une plateforme web ; et le B2B, les annonceurs qui cherchent \u00e0 atteindre une cible. Au niveau B2C, nous avons fait \u00e9voluer les offres de produits. Les produits doivent correspondre \u00e0 des communaut\u00e9s qui sont pr\u00eates \u00e0 payer pour du contenu de qualit\u00e9. Ainsi, le magazine papier Gueuleton est vendu assez cher mais il correspond pleinement aux attentes des gastronomes. Et sur cette base, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 d\u2019autres canaux. M\u00eame chose pour Auto Plus : nous avons lanc\u00e9 des \u00e9v\u00e9nements qui s\u2019adressent \u00e0 des cat\u00e9gories de passionn\u00e9s. Nous leur offrons du contenu et des exp\u00e9riences. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019en est-il du B2B ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab La technologie permet \u00e0 l\u2019annonceur de parler \u00e0 moins de gens mais de fa\u00e7on plus efficace. Et pour lui prouver que cela fonctionne, nous devons pouvoir mesurer et d\u00e9livrer des analyses de performance. Nous avons cr\u00e9\u00e9 diverses offres, des solutions qui apportent la meilleure conversion \u00e0 des typologies de clients aux attentes sp\u00e9cifiques. Ainsi, nous avons des solutions qui soutiennent les ventes des acteurs d\u2019e-commerce. Nos clients des secteurs bancaire ou automobile, eux, font du lead car leurs produits sont assez complexes. Ils ach\u00e8tent du lead g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par des contenus de qualit\u00e9 et se chargent eux-m\u00eames de la conversion. Et les acteurs de la mode ou du luxe maintiennent, eux, une approche ax\u00e9e sur la visibilit\u00e9 : des vid\u00e9os tr\u00e8s qualitatives, des \u00e9v\u00e9nements o\u00f9 l\u2019on ne parle pas produit ou prix mais o\u00f9 l\u2019on s\u00e9duit le consommateur, qui se rend ensuite dans un point de vente physique. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Nous sommes \u00e0 l\u2019\u00e8re du \u2018content to commerce\u2019\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Le \u2018content to commerce\u2019 a remplac\u00e9 la publicit\u00e9 de masse, surtout sur internet. Par exemple, le site Marmiton propose \u00e0 ses lecteurs des recettes qui donnent envie de passer \u00e0 table. Et en leur proposant un contenu qualifi\u00e9 qui parle \u00e0 leurs go\u00fbts, il les place dans un univers rassurant qui les motive \u00e0 l\u2019achat. Un contenu de qualit\u00e9 ne doit pas \u00eatre capable de vendre un produit, mais d\u2019expliquer avec passion et pertinence pourquoi il donne envie. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Comment se dessine l\u2019avenir de Reworld Media ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Le groupe a encore beaucoup de potentiel \u00e0 l\u2019international. Avec l\u2019acquisition r\u00e9cente de Grazia, nous avons enrichi notre portefeuille d\u2019une marque leader en Italie mais aussi particuli\u00e8rement bien implant\u00e9e dans le monde. Combin\u00e9 \u00e0 notre technologie, ce positionnement international va aider nos \u00e9quipes \u00e0 d\u00e9velopper nos 80 marques hors de France, par le licensing. Nous avons de nombreux projets et marques sur lesquels nous pouvons d\u00e9velopper des communaut\u00e9s \u00e0 l\u2019international. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Selon vous, quelle est la recette du succ\u00e8s pour un groupe m\u00e9dia aujourd\u2019hui ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Je pense que, plus que jamais, l\u2019\u00e9nergie entrepreneuriale est essentielle pour un groupe m\u00e9dia. C\u2019est ce qui permet de cr\u00e9er, d\u2019innover, de s\u2019adapter aux ruptures et aux \u00e9volutions. Aujourd\u2019hui, les nouvelles technologies font partie du quotidien et on doit en tenir compte. Reworld Media est un groupe d\u2019entrepreneurs. C\u2019est l\u2019agilit\u00e9 de l\u2019entrepreneuriat qui nous a permis de r\u00e9ussir dans un march\u00e9 qui \u00e9volue tr\u00e8s vite. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

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